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COMPETITIVIDAD
CONDICIONES DE
LA DEMANDA EN EL SECTORES
MERCADO AUXILIARES
INTERIOR
ESTRUCTURA,
ESTRATEGIA Y
RIVALIDAD
Dirección
estratégica
NIVEL
Capacidades de TACTICO
Recursos corporativos internacional
RR.HH.
NIVEL
PLANIFICACION ORGANIZACION CONTROLLING
SISTEMA DE INSTRUMENTA
INFORMACION
L
La planificación ayuda a identificar La empresa internacional a la hora de
las oportunidades del entorno, a planificar su futuro , ha de conjugar sus
dirigir la atención hacia la diversos niveles de gestión:
asignación de recursos internos y
a orientar las capacidades Global o corporativo para el conjunto de la
directivas para intentar conseguir entidad.
los resultados o posiciones Unidad de negocio para su ámbito
competitivas deseadas. especifico, con referencia a los productos y
mercados que abarca.
País o área geográfica donde se instalan
los negocios, teniendo presente las
características locales que los afectan.
Dos alternativas para el caso de las empresas con gran
diversidad de negocios: primero con autonomía en el
desarrollo de la planificación local, pero con directrices
centrales comunes, es el modelo transnacional y, en
segundo lugar, aquel conjunto de entidades que
pertenecen a una misma cartera societaria, pero cuyas
compañías locales se gestionan con gran libertad en
cuanto a la planificación de su actividad.
Presupuesto
NEGOCIO
Análisis entorno ( global y S
local) Medio plazo
Análisis interno posición
competitiva Plan estratégico
Técnicas de selección de
estratégicas
Sistemas de objetivos Largo plazo
Planes parciales ( Productos
implantación) Mercados Locales
FILOSOFIA EMPRESARIAL
SELECCIÓN Y
ANALISIS
ESTRATEGICO
ESTRATEGIAS
( Corporativas y unidades de negocio/ país)
ZONA DE
ASIGNACIÓN
ATRAC- DE RECURSOS
TIVO
SECTO-
RIAL ZONA DE
GENERACIÓN
DE RECURSOS
+ VENTAJA COMPETITIVA
+
Estructura convencional de una matriz de portafolio: el modelo
representado es el presupuesto por la consultora McKinsey
Muy corto plazo Presupuesto anual Plan estratégico
CUALIDADES
La entidad local ha de aprovechar las oportunidades de su entorno- país sin perder de vista
la dirección global del negocio en la corporación internacional.
Las decisiones a corto plazo han de ser armónicas y por tanto , los sistemas de información
de la empresa deberían soportar el sistema de planificación.
La planificación internacional ha d reunir suficiente grado de flexibilidad en su diseño,
permitiendo tomas de decisiones oportunistas respecto a estrategias no planeadas.
La aplicación práctica de concepto de organización
empresarial ha sido objeto de numerosos estudios
científicos, formando uno de los ejes más importantes de la
investigación de la economía de la empresa.
La organización se puede definir como la configuración de
estructuras y procesos en la empresa, que relacionan
entidades, personas y responsabilidades y sobre la que la
dirección se apoya para obtener resultados económicos y
sociales.
Management
Estrategia Tamaño
Mecanismos
de Estructuras
Coordinación
Grado de
Diversidad
Grado de diversidad
División por productos Estructura Matricial
de los productos
Dirección Exportación
División por Área
o división
Geográfica
internacional
Datos históricos,
trabajo de campo PLAN PLAN PLAN DE PLAN
en Tacna y trabajo ESTRATEGICO OPERATIVO MARKETING FINANCIERO
de campo en São
Paulo, Brasil.
Se evaluó el Se elaboro flujo de
Se busco
proceso Segmentación caja marginal de
establecer una Estrategia de
productivo de inversiones ,
relación entre los producto
Agroindustrias operaciones y
grupos de interés Política de financiero del
san pedro a
y las fuerzas precios proyecto con el
través de visitas Política de plaza
Septe propósito de
a la empresa Política de
identificadas. determinar su
en la ciudad de promoción viabilidad
Tacna. económica
2.- INVESTIGACION DE MERCADO
3.-ANALISIS DEL SISTEMA DE
1.-ANALISIS DE LA 2.-ANALISIS DE LA 4.-SELECCIÓN DEL
COMERCIALIZACION Y
DEMANDA OFERTA MERCADO META
MERCADEO
Restricciones en
los canales de Evaluación
distribución comercial
Macro
Ventaja comercial
segmentación
Evaluación social ,
económica y
política
1.- ANALISIS DE LA DEMANDA:
Turquía.
Perú.
Chile.
México.
3.- ANÁLISIS DEL SISTEMA DE
COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO:
La mayor parte del orégano comercializado por el Perú lo acopian los agricultores
de Tacna. En la zona no existe un cultivo a escala pues se trata de una agricultura
atomizada en la cual el control de calidad y el precio se definen a partir de la
negociación.
5.5. Poder de negociación de los
compradores.-
Existe un futuro competidor muy fuerte para Chile y Perú que es Argentina. Si bien
los vínculos y las relaciones actuales de Argentina con Brasil están en mejor
situación que los peruanos, le falta mejorar su producto.
6. Leyes e impedimentos existentes en Brasil
para la importación
a) Elaborar un documento técnico para establecer las plagas en los cultivos y las
zonas de producción.
b) Solicitar a Senasa la validación de la información, aprobar el documento técnico
y pedir el inicio del proceso formal al MAPA de Brasil.
c) El MAPA inicia el proceso y deriva el análisis al centro colaborador acreditado
para acelerar el trámite. En forma paralela, se entrega el documento traducido al
MAPA DE EXPORTACIÓN DE ORÉGANO DE TACNA AL MERCADO DE BRASIL.
d) Análisis y validación del Departamento Jurídico del MAPA.
. e) Publicación de la instrucción normativa que establece los requisitos
fitosanitarios para la importación.
6.1.- Reglamentación Fitosanitaria y
de Seguridad:
1.-Acuerdos comerciales.-
Los países miembros del Mercado Común del Sur (Mercosur) y el Perú.
2.-Derechos de aduana.-
LA CADENA
EL OREGANO EN EL INFLUENCIA DE PRINCIPALES CUELLOS
PRODUCTIVA DEL
SUR PERUANO FACTORES INDIRECTOS DE BOTELLA
OREGANO EN TACNA
Producción
La calidad de los Factores sociales
procesos Provisión de factores Factores
productivos de producción económicos
Procesos de Cultivo, riego , Factores políticos
certificación mantenimiento , Factores
fitosanitaria transporte. tecnológicos
Mercados locales Comercialización. Factores
Mercados ecológicos.
internacionales
4.- ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD DEL
ORÉGANO TACNEÑO:
La Región Tacna posee una ventaja comparativa en comparación con Chile porque se
realizan dos cosechas anuales de gran volumen. Los meses de cosecha se ubican entre
abril y mayo y entre octubre y noviembre. Además, el orégano de la provincia de Tacna
posee cualidades intrínsecas que lo diferencian del resto de la región.
Comprobó la aceptación del orégano tacneño, el cual destaca por su olor, color y
aroma sobre el producido en Chile y Argentina. Además, se comprobó que el
consumidor brasileño estaba acostumbrado al orégano combinado que es una mezcla
de la producción peruana con la chilena.
2.2.-Cultivo riego y mantenimiento.-
6.- FORTALEZAS Y
5.- ACTIVIDADES DE
DEBILIDADES DE LA
APOYO.
EMPRESA
LA EMPRESA
Agroindustrias San Pedro, fundada en el año 1975, es una empresa familiar que estuvo
dirigida por Anastacio Yapuchura Yapuchura (fallecido en enero de 2008), Nicolaza
Uchusara, Moisés y Walter Mamani Uchasara (hijos) y Gaby Leonor (nuera).
ANALISIS ESTRATEGICO Y PROPUESTO DEL
MODELO DE NEGOCIO
9.-estrategias de
marketing y
operaciones
EVALUACION ECONOMICO-
FINANCIERA
5.- Evaluación de
riesgos.
GRACIAS