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MARKETING
POR ERIC MAYORGA
Universidad de Piura
MARKETING
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VIDEO DE PRECIOS
ENTREVISTA
https://www.youtube.com/watch?v=uEfN7hicUDU
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Sachet de 8gr Lata de 200gr
100%!!!!
Debes conocer la elasticidad de tu demanda
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¿Qué es mas importante: Mantener cuota de mercado (a costa de bajar
precios) o mantener la rentabilidad del negocio ( con precios estables)?
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Pero…. La obsesión por la cuota de mercados lleva a guerra de precios
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Guerras de precios: Siempre la inician los otros!
Estudio Europeo de Pricing 2009
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Económicos
Maximizar beneficios a corto plazo / Largo plazo
Aumentar liquidez de la empresa (Pronto pago)
Reducir costos (incrementar volumen, economías de escala)
Competitivos
Mantener liderazgo en precios y reforzar imagen de marca
Usar el precio de un producto para vender otro
Crear interés y/o entusiasmo por el producto
Mantener lealtad del detallista/canal
Evitar interferencias legislativas/gubernamentales (en sectores regulados)
Ganar un cliente o un pedido
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a. El costo
b. El valor para el cliente
c. La competencia y el grado de diferenciación
d. Los beneficios esperados
e. El efecto del precio en el canal
f. Un criterio de justicia y equidad
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A. COSTO
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B. VALOR
Comúnmente conocido como el precio de reserva.
El valor del cliente se estima en función a la valoración monetaria de todos los ahorros
generados o beneficios del producto, percibidos por el cliente
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C. PRECIO DE LA COMPETENCIA
El precio de la competencia siempre sirve como referencia para establecer
nuestro precio.
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C. PRECIO DE LA COMPETENCIA
Valor
Pérdida de valor Línea de valor
percibido
para la empresa Calidad
(Premium)
Valor
Precio competitivo
Penetración
(económica) Pérdida de
participación de
mercado
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Precio
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C. PRECIO DE LA COMPETENCIA
Estrategia
Valor percibido de calidad
Estrategia
de valor
Estrategia de
Penetración
ECO
ALMACENES
Nivel de precios
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D. BENEFICIOS ESPERADOS
Fundamentalmente responde a la necesidad de beneficios buscados por la
empresa. Según este criterio el precio se calcula sumando al costo total un
margen deseado.
Existen 2 enfoques:
Aquí, el precio lo fija la
empresa. Válido para
Precio = Costo + Margen productos de valor superior
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• Rotación
• Ganancias
• Rentabilidad por m2
• Apoyo a las promociones
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Ejm.
Productos éticos o farmacéuticos. (Qué precio deberían tener las medicinas? )
Servicios públicos ¿Qué precios deberían tener los servicios de telefonía o agua?)
El argumento de la corte fue que CIPLA no estaba compitiendo con GSK ya que no
había mercado potencial para una droga de 10000 USD Sudáfrica, donde 7 personas
mueren cada minuto por SIDA.
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EL GOBIERNO
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Costos
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ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE DESCREME que permiten “descremar” ingresos en cada
una de las capas del mercado.
Requisitos:
– La Calidad del Producto y la Imagen deben de servir de soporte
para el precio.
– Los Compradores deben de querer el producto a ese precio.
– Los costos de producir un menor volumen no deberán de ser tan
altos que anulen la ventaja de tener precios altos.
– Los competidores no deberán de ser capaces de ingresar al
mercado fácilmente para vender a un menor precio.
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ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIAS
Establecen un precio inicial bajo para penetrar rápida y profundamente al
mercado, para atraer a una gran cantidad de compradores y así ganar
participación de mercado.
Requisitos:
– Mercado sensible al precio.
– Los costos de producción y distribución deberían de caer a la vez
que se incrementa el volumen.
– Los precios bajos deberían de mantener a la competencia fuera del
mercado.
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VIDEO DE PRECIOS
NEUROMARKETING
https://www.youtube.com/watch?v=XSxFIwWWKXo
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Muchas Gracias
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