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empresas disponen de un sector que se encarga

especialmente este tipo de negocios y sobre quien recae Pasos para la elaboración de un presupuesto de Republica Bolivariana de Venezuela
la responsabilidad en la definición del pronóstico de ventas Ministerio del Poder Popular para la
ventas. En este segmento, el volumen de venta es 1. Pronostico de las ventas del sector: Este aglomera el
conocido y estable, x lo que la venta histórica es el potencial de negocios que pudieran abarcar las Educación
principal elemento de apoyatura. La aprobación empresas del sector, especialmente las consideradas I.U.P.G
provisoria corresponde a la Gerencia de Ventas y la una competencia real. Esta comparación del Técnicas de Planificación y Presupuesto
definitiva al Directorio, aunque por tratarse de niveles mercado permite detectar si el mercado es superior
tan escasos, no requiere un profundo análisis previo, y la o similar a la oferta.
estimación de ventas es considerada solo un requisito 2. Pronostico de las ventas de la empresa: Se fija de
para completar el presupuesto de venta global de la acuerdo a la participación de la empresa en el
empresa. mercado. La gerencia establece la factibilidad de
¿Cómo hacer un presupuesto de ventas? alcanzar la participación deseada teniendo en cuenta
las capacidades productivas, la situación actual de la
Factores a tener en consideración
empresa, el nivel de intervención logrado y las
• Productos a vender: Todos aquellos productos y
políticas de marketing a implementarse.
servicios que la empresa espera vender en el período
presupuestario.
3. Aporte de datos importantes: Información Presupuesto de Ventas
relacionada con las oportunidades, restricciones y
• En qué cantidades: Estimación de las cantidades de
limitaciones que deben evaluarse, como por
productos a vender basado en la demanda del
ejemplo: capacidad productiva, abastecimiento de
producto en el pasado y la proyección histórica del
materia prima y suministros, disponibilidad de fuerza
comportamiento de las ventas.
laboral, capital y canales de distribución,
• A qué precios: Buscar la mejor relación volumen-
introducción de nuevos productos.
costo-utilidad posible, mediante precios definidos
basados en aspectos importantes para la empresa.
• Métodos empleados: Mecanismos que se utilizarán
para la promoción, venta y distribución de los Alumnas:
productos en el mercado.
• En qué lugares: Zonas de comercialización, Alexaly
determinadas anteriormente considerando la Andrea Toro
ubicación geográfica, tamaño de la empresa y tipo de
productos que vende.
• Por cuáles canales de distribución: Son definidos por
la empresa con la intensión de llegar a la mayor
cantidad de consumidores al menor costo posible Caracas, 27 de Octubre del 2018
¿Qué es El Presupuesto de Ventas? Etapa de Elaboración ventas, la tarea de presupuestación es sencilla,
es un documento expresado en términos cuantitativos apoyándose en la venta histórica, respetando la
que presenta una estimación de las ventas y de esta tendencia que muestra el producto y considerando los
manera permite conocer la rentabilidades la compañía. períodos de estacionalidad de los productos. Su
Es el punto de partida de otros sistemas presupuestarios elaboración es responsabilidad de la Gerencia de Ventas,
de la empresa, por lo que es importante hacer un buen y su aprobación definitiva corresponde al Directorio
presupuesto de ventas, cualquier error puede invalidar
toda la tarea de planificación. 2. PRODUCTOS NUEVOS LANZADOS: Son los productos
Presupuesto a Largo Plazo: Se trata de estimar niveles de que se encuentran en etapa de afianzamiento en el
ventas que se correspondan con la visión estratégica de mercado, buscando su posicionamiento entre los
la compañía. Son cifras globales sin demasiados análisis, productos de la competencia. Es un segmento
donde se valoriza las visiones macro de largo plazo que importante, porque las empresas están
efectúa la empresa. Se busca analizar la proyección de la constantemente lanzando nuevos productos, y hasta
empresa en el futuro. La Gerencia de Marketing, por sus que no alcancen su nivel de venta normal, su
conocimientos sobre las proyecciones del mercado, el presupuestación será responsabilidad de los Jefes de
comportamiento de la competencia y el manejo de las Producto, contará con la aprobación provisoria de la
estrategias futuras de marketing, y la Gerencia Comercial, Gerencia de Marketing y la aprobación definitiva del
Características de un presupuesto de por su conocimiento directo del mercado actual, son las Directorio. Los Jefes de Productos tienen la obligación
ventas responsables conjuntas de su armado. Su aprobación de hacer el seguimiento de los productos y efectuar
Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes definitiva recae sobre el Directorio, que, al tratarse de los pronósticos de ventas.
características básicas: proyecciones a largo plazo, aprueba sin mayores 3. PRODUCTOS NUEVOS A LANZAR: Estos productos son
discusiones. igual de importantes que los anteriores, pero con la
• Este presupuesto debe incluir una relación de todos diferencia que aún no han sido lanzados al mercado
los productos o servicios que comercializa la Presupuesto Anual: Es el PV por excelencia, porque activa por la empresa. La responsabilidad en la definición de
empresa. todo el sistema presupuestario de la empresa y actúa la fecha de lanzamiento y la posterior estimación de
• Las ventas previstas deben estar valuadas en como inductor de toda la operatoria de la organización. ventas corresponde directamente a la Gerencia de
cantidad (número de unidades y valor económico) Existen 4 tipos de segmentos de productos a Marketing. La fecha de lanzamiento también es
presupuestar. definida por el sector Desarrollo de Productos, que
El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de también participa del pronóstico de ventas de este
ventas del sector y de la empresa. 1. VENTA NORMAL: Son los productos que la empresa segmento de productos. La aprobación definitiva
Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a ya tiene posicionados en el mercado y que presentan corresponde al Directorio.
la realidad es importante conocer la participación de la niveles de ventas relativamente predecibles. A no ser 4. NEGOCIOS ESPECIALES: Son operaciones especiales
empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita por situaciones especificas que induzcan a la empresa que se realizan al margen de la operatoria normal de
tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado. a considerar un crecimiento o una disminución en las venta. Requieren una atención especial, por lo que las

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