MODULO IV

COMERCIALIZACION
LA NACIONALIZACIÓN, HISTÓRICA
DECISIÓN

 El 1º de mayo de 2006, se promulgó el D. S.

28701 de Nacionalización de Hidrocarburos, el
cual fija entre otros, el pago del IDH (32%),
Regalías (18%) y una participación adicional para
YPFB del 32%.
 La Nacionalización, el incremento de los
ingresos por aumento en la producción, así como
el manejo prudente de las finanzas de YPFB.
 LA INDUSTRIALIZACIÓN, UNA REALIDAD
 Los niveles de inversión en la gestión 2006 fueron de $us 7 millones y en
la gestión 2014 de $us 604 millones, que representa un crecimiento del
8.628,57%.

 Hoy, gracias a la nacionalización y al manejo prudente de los recursos de

YPFB, ha sido posible incrementar de 140.000 beneficiarios de gas
domiciliario en el 2006, a 2.335.540 beneficiarios en la gestión 2014; y lo
más importante, ha permitido que la industrialización sea una realidad,
con la construcción de la Planta de Río Grande (en operación), la Planta
de Separación de Líquidos “Carlos Villegas Quiroga”, la planta de GNL
(Gas Virtual), y la Planta de Amoniaco y Urea,
YPFB multiplica aproximadamente por cien
las inversiones en Cochabamba
 Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos multiplica aproximadamente por
cien las inversiones en el departamento de Cochabamba. Los recursos
económicos destinados a la región considerada como el pilar fundamental del
sector hidrocarburos, subieron de $us 5 millones a $us 420 millones entre
2005 y 2015, respectivamente.
 PRODUCCIÓN DE AMONIACO Y UREA EN
MANOS DE SEIS PAÍSES
 La producción de amoniaco y urea está concentrada
en seis países de Latinoamérica, cuya capacidad
productiva alcanza a 18,4 mm de toneladas al año.
Mientras que Bolivia ingresaría a este rubro como el
menor de los competidores.
 Los principales países productores urea son
Venezuela con 2,1 millones (t/a);
Brasil con 1,8 millones (t/a);
Argentina con 1,3 millones (t/a);
Trinidad y Tobago 0,9 millones (t/a);
México con 0,2 millones (t/a);
Colombia 0,1 millones (t/a).
Bolivia ingresaría al mercado con 766,5 toneladas
anuales.
 PRECIO DE LA UREA

En julio de 2016, el precio se situaba en su punto mas bajo, para luego volver a
incrementarse.
 La volatilidad de precios de la urea tiene una influencia directa con los precios de su
materia prima, principalmente de los precios de los bienes energéticos y su
disponibilidad futura inmediata como el gas, carbón y petróleo, la volatilidad de
estos factores influye en el costo de elaboración del producto final.
Bolivia dejará de importar 27.000 toneladas
de urea con apertura de planta de Bulo Bulo

 La demanda actual en Bolivia es de 27.000

toneladas y el Estado importa entre 3.000 a
5.000 toneladas.
 Los precios han estado oscilando en estos
últimos años entre 200 a 250 bolivianos el
quintal de urea, la bolsa de urea, con
solamente ahorrar los costos de importación
que son el 10% del precio ya se puede ver
una rebaja sustancial para que los
productores puedan acceder a un precio más
económico y puedan mejorar sus cultivos.
PRECIO DEL GAS DE ALIMENTACION DE LA
PLANTA

La ANH Agencia Nacional de

Hidrocarburos mediante
Resolución Administrativa
Nº0051/2018 determino que
el gas de Alimentación para
la planta de Amoniaco y
Urea seria de 0,90
$us/MPC, por un año
calendario.
 La primera convocatoria fue declarada desierta
con una sola proponente que incumplió requisitos.
El 8 de abril se recibieron nuevas propuestas.
YPFB PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA

 09/03/2018
Yacimientos Petrolíferos Fiscales
Bolivianos (YPFB) inauguró el
primer punto de venta para la
comercialización de urea en la
ciudad de Santa Cruz. La bolsa
de 50 kilos se vende a 146
bolivianos, informó la empresa
estatal.
El punto de venta en la capital
cruceña abastecerá el fertilizante
a los pequeños, medianos y
grandes agropecuarios.
PUNTO DE VENTA-SANTA CRUZ
 El primer punto de comercialización de urea,
tiene una capacidad de almacenaje de 150
toneladas. La infraestructura tiene el suficiente
espacio como para garantizar la movilización de
vehículos de alto tonelaje, encargados del
traslado del fertilizante.
 En el punto de venta el agricultor tendrá la
opción de comprar desde un saco de 50 kilos
hasta 20 toneladas como máximo. A partir de ese
volumen las compras se las hace en la Planta de
Urea.
 El punto de venta está ubicado en ambientes del
Distrito Comercial de YPFB Santa Cruz, avenida
Tres Pasos al Frente.
 Estudios revelan que uso de
urea duplica rendimiento de
cultivos agrícolas
 Estudios realizados en municipios productivos del departamento de Santa
Cruz establecen que el empleo de urea duplica el rendimiento de cultivos
agrícolas, según SEMEXA SRL, empresa responsable de hacer la investigación y
promoción de la urea granulada que producirá la Planta de Amoniaco y Urea
de Yacimientos Petroliferos Fiscales Bolivianos.
 Sin uso de la urea se sacaba entre 4.375 kilos por hectárea de materia verde
(pastura), pero con una dosis elevada de urea se ha obtenido hasta 13.312
kilos de materia verde por hectárea. En el caso de arroz, de 1.712 kg/Ha se
incrementó hasta 3.658 kilos por hectárea y el rendimiento del trigo fue de
1.579 a 2.291 kilos por hectárea”, se lee en el informe socializado en
Okinawa, Santa Cruz.
 De acuerdo a los estudios realizados, el productor ganadero tendrá mucho
más alimento para su hato por unidad de superficie, una hectárea soporta
actualmente tres animales, con el uso de la urea, la carga animal en pasturas
podría incrementarse, “entonces esos animales van a producir mayor
cantidad de leche y sus derivados, mayor producción de carne por unidad de
superficie porque la urea incrementa la cantidad de materia verde, además
está demostrado que el uso de la urea incrementa el porcentaje de proteína
en las pasturas”.
 PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA
TARIJA
El presidente del Estado Plurinacional de Bolivia,
inaugurò el edificio del Distrito Comercial de
YPFB y el punto de comercialización de urea,
infraestructura que permitirá llegar a los
productores de uva del departamento de Tarija,
en la perspectiva de incrementar el rendimiento
de sus cultivos.
El punto de comercialización de la urea se
encuentra en la Planta de YPFB, kilómetro 8 ½
de la carretera al Chaco, Zona El Portillo. Tiene
una capacidad de almacenaje de 300 toneladas.
La bolsa de 50 kilos se venderá en Bs 165.
 PRIMER PUNTO DE VENTA DE
UREA TARIJA
 YPFB en coordinación con municipios tarijeños tiene previsto firmar convenios
de comercialización de urea con productores de uva de los valles,
 La superficie cultivable de Tarija es de 109.847 hectáreas, el potencial de
consumo de urea oscila entre 5.500 toneladas métricas (TM) a 11.000 TM al
año, es decir de 3 a 6 veces más de lo que se consume en este momento,
debido a que los cultivos de vid, caña de azúcar, papa y maíz son altamente
demandantes en nitrógeno y por tanto del fertilizante urea.
 Tarija tiene un total de 66.216 Unidades de Producción Agropecuaria, las
cuales en un 30% practican trabajo colectivo o familiar. Es uno de los
departamentos que hace agricultura intensiva principalmente en frutales
(uva).
 En esa línea, la estatal petrolera llevó a cabo distintos ensayos de aplicación
de urea. Los resultados de estos ensayos mostraron un incremento importante
en el rendimiento de los cultivos comparado con los sembradíos sin urea.
Por ejemplo, en plantaciones de uva del municipio de Uriondo se registró un
rendimiento del 74%, en caña de azúcar de Bermejo 79% y papa de Entre Ríos
119%.
PRIMER PUNTO DE VENTA DE UREA
COCHABAMBA
 Cochabamba ocupa el tercer lugar en la producción
agrícola a nivel nacional, después de Santa Cruz y La Paz.
La agricultura en Bolivia presenta una superficie estimada
de uso de suelos de 8.9 millones de hectáreas, de las
cuales 3.6 millones de hectáreas son superficie cultivada.
De ese total, el 5% corresponde al departamento
de Cochabamba.
 Tomando en cuenta que la superficie cultivable de
Cochabamba es de 198.000 hectáreas, el potencial de
consumo de urea oscila entre 10.500 y 15.000 toneladas
métricas al año, es decir de 3 a 5 veces más de lo que se
requiere en este momento. Actualmente el dispendio del
fertilizante llega a 3.400 toneladas métricas al año
aproximadamente.
 En el departamento de Cochabamba se comercializará
urea a Bs 160 el saco de 50 kilos. El punto de venta -
ubicado en la avenida Petrolera s/n, kilómetro 5 ½, Zona
Valle Hermoso- tiene una capacidad de almacenaje de
100 toneladas del fertilizante.
 YPFB PRIMER PUNTO DE
VENTA DE UREA
CHUQUISACA
 Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos, proyecta
incrementar en 70% el consumo de urea en el sector
agrícola del departamento de Chuquisaca con la
apertura del punto de comercialización del
fertilizante, cuyo producto llegará directamente a 50
mil productores aproximadamente.
 Chuquisaca es el cuarto departamento en consumo de
urea que representa el 8% del consumo total del país
lo que equivale a unas 1.600 toneladas anuales. Con la
venta directa del fertilizante, donde el cliente podrá
acceder a precios bajos y con abastecimiento
continuo, la demanda llegará a 2.720 toneladas de
urea granulada para el primer año de operación de la
Planta de Amoniaco y Urea.
 YPFB PRIMER PUNTO DE
VENTA DE UREA
CHUQUISACA
 El punto de venta de urea en el Distrito
Comercial de YPFB Chuquisaca tiene una
capacidad de almacenaje de 300 toneladas,
volumen que abastecerá a todas las zonas
productivas del departamento de Chuquisaca,
como las Zona Alta, la Zona de los Valles y la
Zona del Chaco chuquisaqueño. El punto de
venta en Sucre se encuentra ubicado en la calle
Destacamento 220 esquina Panamá, lugar donde
se venderá el saco de urea de 50 kilos a Bs 166.
 Los beneficiados serán la Zona de los Valles
conformada por Tomina, Padilla, Redención,
Nor y Sud Cinti donde se cultiva maíz y frutales
(durazno y vid) y la Zona del Chaco
chuquisaqueño conformada principalmente por
Monteagudo, Huacareta, Machareti, cuyo
potencial agrícola es el maíz, maní y ají.
EXPORTACION DE UREA BOLIVIANA
 Santa Cruz, 29 enero
YPFB y Keytrade concretaron a fines de noviembre de
la gestión pasada en Puerto Quijarro, la exportación
de 335 mil toneladas de urea año a los estados
brasileños de Mato Grosso, Mato Grosso Do Sul y
Santa Catarina. Paralelamente se negocia para
exportar a Peru, Paraguay y Argentina.
Keytrade es una empresa Suiza con más de 30 años
de experiencia en el rubro. Está presente en el
mercado brasileño desde hace varias gestiones
La exportación de urea ya arrancó a partir de enero
con Keytrade. Tenemos con ellos comprometido 335
mil toneladas que si hacemos números, multiplicados
por 300 dólares que es un promedio que asumimos,
estamos hablando de un ingreso de 100 millones de
dólares por año solamente con este contrato.
YPFB PERFILA EXPORTACIÓN DE 446.000 T
DE UREA A 4 PAÍSES
 El Gobierno perfila la exportación de 446.000 toneladas
de urea este año a los mercados de Brasil, Paraguay,
Argentina y Uruguay, informó ayer el ministro de
Hidrocarburos, Luis Alberto Sánchez.
 Según los cálculos del Ministro, se estima obtener cerca
de $us 150 millones de ganancias con la venta del
fertilizante a los cuatro países mencionados. La estatal
petrolera firmó un contrato con la empresa suiza
Keytrade para vender 335.000 toneladas de urea al
Brasil. También firmará otro contrato para la
exportación de otras 2.000 toneladas de fertilizante.
 A Uruguay se destinará 2.000 toneladas los primeros días
de mayo, Argentina recibirá cerca de 50.000 toneladas;
el norte argentino, 5.000 toneladas, y Paraguay, 15.000
toneladas. Sánchez indicó que ese tipo de contratos
demoran un poco por las negociaciones que se realizan,
en función al precio internacional y los volúmenes
requeridos.
YPFB SOCIALIZA IMPACTO DE UREA NACIONAL

Los pobladores de la comunidad Puka Puka del municipio de Tarabuco,

departamento de Chuquisaca, experimentaron resultados positivos con el uso del
fertilizante que produce YPFB en la Planta de Amoniaco y Urea
 MERCADO NACIONAL
 El presidente de la Asociación de Productores de
Oleaginosas y Trigo (Anapo), declaró que este año se
prevé comprar la urea lo antes posible, tomando en
cuenta que el consumo masivo es durante julio, agosto y
septiembre, que implica la campaña agrícola de verano,
explicó.
 “Hemos enviado cartas a YPFB. Estamos a la espera de
reunirnos para hablar de volúmenes grandes de urea y de
qué política de precios tendrán. Si logramos un acuerdo
de precios, los productores pueden comprar más de
20.000 toneladas a través de esta institución”, dijo el
Presidente de la Anapo.
 Indicó que ya se registran avances en la siembra de la
campaña agrícola de invierno, por lo que la compra de los
nuevos volúmenes se destinaría para el período agrícola
de verano, en el que se cultivan maíz, arroz y sorgo.
 En 2017, los agropecuarios de Santa Cruz compraron
6.000 t de urea del complejo petroquímico de Bulo Bulo,
Cochabamba, para la campaña de verano. Al respecto,
Pantoja indicó que este volumen dio “buenos” resultados
en los campos de cultivos.
YPFB COMPROMETE 10.000 TONELADAS DE
UREA A CAÑEROS
 En la sede de la Confederación de Empresarios Privados de Santa
Cruz se firmó el convenio con los productores para potenciar el
sector cañero del país. “Hoy acordamos que el sector cañero tiene
un interés de comprar 10.000 toneladas de urea, dato
importante”, informó el ministro de Hidrocarburos, Luis Sánchez.
 El presidente del empresariado cruceño, Luis Barbery, saludó la
disponibilidad de YPFB, y señaló que la compra del fertilizante
potenciará al sector productivo.
 “Inicialmente nos comprometemos a comprar 10.000 toneladas de
urea de YPFB para su aplicación en los campos de cultivo de las
industrias de Santa Cruz y de Bermejo”, declaró Barbery.
 El ejecutivo explicó que los rendimientos de caña disminuyeron
debido al impacto negativo de los fenómenos naturales y el
ataque de plagas, que reducen el potencial productivo.
 Según los estudios que realizó YPFB, el mercado interno tiene la
capacidad de consumir 30.000 toneladas de urea por año; sin
embargo, se estima que la demanda nacional aumentará a 40.000
toneladas.
PRECIO DE UREA EN BOLIVIA ES 50% MENOS
QUE EN EL MERCADO EXTERNO

 El precio de la urea que destina YPFB para el

mercado interno es 50% más bajo que la
cotización internacional y la calidad supera al
agrofertilizante de Rusia, informó el ministro de
Hidrocarburos, Luis Alberto Sánchez.
 La tonelada de urea en el mercado externo
cuesta entre $us 600 y 700, y acá (mercado
interno) está en $us 340 para mejorar la
productividad de algunos cultivos.
 PRODUCTORES LOCALES PIDEN MÁS PUNTOS
DE VENTA DIRECTA DE UREA
 La CAC solicitó que se abran comercios
minoristas del fertilizante en la avenida
Blanco Galindo, entre los municipios de
Colcapirhua y Cercado, en Vinto y el trópico
para beneficiar a lecheros, floricultores,
porcinocultores, bananeros y palmiteros.
 A su turno, el presidente de YPFB, Óscar
Barriga, explicó que se proyecta abrir
cuatro puntos de venta minorista hasta
diciembre en las principales zonas
productivas del departamento. Sin
embargo, no precisó detalles.
 Añadió que YPFB abastecerá a los centros
minoristas desde la planta de Bulo Bulo.
 IMPACTO

 El impacto del uso de la urea en la agricultura boliviana tiene que ver con
el incremento de la productividad y rentabilidad de los cultivos, ampliación
de la frontera agrícola del país, recuperación de la fertilidad de tierras
cultivadas, ahorro en la economía del agricultor, incentivo a la producción
de alimentos y contribución a la seguridad alimentaria.
 Mientras que el impacto que tendrá el funcionamiento de la Planta de Urea
para el país tiene que ver con la generación de divisas, sustitución de las
importaciones, agregar valor al gas natural para generar excedentes,
promover el desarrollo y crear los polos de desarrollo petroquímico.
YPFB y Empresa de Industrialización
proyectan producir nuevo fertilizante de urea
 La estatal Yacimientos Petrolíferos Fiscales
Bolivianos (YPFB) y la Empresa Boliviana de
Industrialización de Hidrocarburos (EBHI)
proyectan producir un nuevo fertilizante de urea
con la combinación de otros elementos químicos.
 Se prevé que ese fertilizante, que contará con
Potasio y Fósforo, tenga un efecto más fuerte en
algunos cultivos agrícolas en diferentes pisos
geológicos.
 El proyecto consiste en poner en el mercado un
nuevo fertilizante que básicamente es urea con
la combinación de otros minerales que tienen
efecto más fuerte en algunos tipos de cultivo.
 MERCADO INTERNACIONAL
 Los pequeños productores de Argentina
solicitaron 10.000 toneladas (t) de urea
boliviana a la Empresa Estratégica de
Producción de Abonos y Fertilizantes
(EEPAF), y los de Paraguay expresaron la
intención de comprar unas 15.000 t.
 Dijo que la comercialización del
agrofertilizante a ambos países incluirá
asesoramiento técnico gratuito, que
consiste en el análisis del suelo para un
correcto diagnóstico y dosificación
correspondiente a los campos de
cultivos.
 Reportan envío de más de 12 mil toneladas
de urea a Brasil en marzo
 En base a registros del Ministerio de Industria, Comercio Exterior y
Servicios de Brasil, el senador de Unidad Demócrata (UD), Óscar
Ortiz, informó que la exportación de urea a ese país se reportó
recién en marzo por un volumen de 12.174 toneladas. El envío
representa un ingreso de 3.467.915 dólares. “Si (la planta) hubiera
funcionado bien hasta el 31 de marzo habrían transcurrido 196 días y
debió haber producido 411.600 toneladas
 El pasado 20 de marzo, el presidente de YPFB, Óscar Barriga, informó
que la producción de urea en la planta de Bulo Bulo alcanzó las
100.000 toneladas, mientras que el 9 de ese mismo mes manifestó
que la exportación a Brasil llegó a 10.000 toneladas por el contrato
suscrito con la empresa Keytrade, que comprará 335.000 toneladas
de fertilizante por año.
 Aunque YPFB tiene hasta la fecha solamente dos convenios de
comercialización de urea, uno con Keytrade y otro con los ingenios
azucareros representados por la Federación de Empresarios Privados
de Santa Cruz (FEPSC) por 10.000 toneladas anuales, Barriga dijo que
los compromisos de venta correspondientes a la gestión 2018, tanto
al mercado interno como externo, ascienden las 530.000 toneladas.
 La estatal petrolera mantiene negociaciones con Argentina, Paraguay
y Perú para incorporar nuevos volúmenes de exportación.
 Bolivia inicia exportación de
fertilizantes a Brasil con
proyección de venta de 335.000 t

 Desde Puerto Quijarro, población cruceña fronteriza con Brasil,

empezó este miércoles 29 de noviembre la exportación al
mercado brasileño de fertilizantes producidos con la
industrialización del gas en la planta de amoniaco y urea. La
primera entrega será de unas 40.000 toneladas de un
compromiso anual de 335.000 toneladas.
 El presidente Evo Morales, el ministro de Hidrocarburos, Luis
Alberto Sánchez, y otras autoridades participaron del acto de
inicio de exportación que se hará en camiones por carretera y
barcazas vía fluvial desde la planta de Bulo Bulo, en
Cochabamba.
 El primer envío forma parte del contrato firmado con Keytrade,
empresa que distribuirá el producto bolivianos en los mercados
de Mato Grosso, Mato Grosso Do Sul, Santa Catarina y Paraná.
 El primer convoy de contenedores con carga de urea llegó este
miércoles a la Planta de Almacenaje Gravetal en Puerto
Quijarro e inmediatamente fue enviado al área de despacho de
urea y operación de carga para ser exportado, según un boletín
institucional.
 Mato Grosso del Sur
expresa interés en comprar
gas y urea de Bolivia

 El Gobierno boliviano informó que se abrió la posibilidad de consolidar

contratos de compra directa a estados brasileños a la conclusión del Contrato
de Gas con Brasil el 2019. La autoridad del país vecino calcula que su región
podría adquirir aproximadamente 3,4 millones de metros cúbicos por día
(MMmcd) desde 2019.
 El gobernador de Mato Grosso del Sur comprometió avanzar de forma rápida
en este proceso de venta de gas y de la necesidad de urea en la zona.
Asimismo, nos pidió empezar la negociación de venta directa de gas a la
conclusión del Contrato de Gas con Brasil el 2019, esto puede ser bastante
positivo para el país”, expresó el Ministro de Hidrocarburos, Luis Sánchez
ABRIL, PROYECTOS DE INVERSION

 Tras un encuentro con ejecutivos de la

empresa Acron, una firma global
especializada en la producción y
comercialización de fertilizantes, se
concretó avanzar en la consolidación de
diferentes proyectos de gas y urea.
 “Ellos tienen interés de comprar un planta
de fertilizantes en Brasil y que nosotros
pongamos el gas, tenemos interés de
participar como inversionistas y conformar
una empresa YPFB-Acrom para comercializar
urea”, explicó el Ministro de Hidrocarburos.
 Asimismo, detalló que equipos técnicos de
Bolivia y Rusia trabajan para organizar un
encuentro en el mes de abril en el cual 30
altos ejecutivos del país euroasiático
llegarán a Bolivia.