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Gestión Estrategica

MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y

DE LA EVALUACION DE LA ACCION:PEYEA

Elaborado por: Ing. Fernando Ramirez

framirezl2@upao.edu.pe
GESTION ESTRATEGICA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y DE LA
EVALUACION DE LA ACCION:PEYEA
• Una de las matrices que ofrecen a la organización
información relevante sobre el tipo de estrategia a
desarrollar dado el entorno a que estas se enfrentan
• Ofrece a los analistas las mejores posibilidades de
desempeño en el mercado y la imagen actual de la
organización
• Herramienta para definir estrategias
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y DE LA
EVALUACION DE LA ACCION:PEYEA

• Esta formada por un marco de 4 cuadrantes e indica si

una estrategia que es:
 Agresiva
 Conservadora
 Defensiva
 Competitiva
Es la mas adecuadas para la organización
 MATRIZ PEYEA

Conservadora Agresiva

Defensiva Competitiva
 MATRIZ PEYEA
Los ejes de la matriz tienen:
• Dos dimensiones
 Interna:
o Fuerzas financieras(FF)
o Ventaja competitiva(VC).
Matriz MEFI
 Externa:
o Estabilidad del ambiente (EA)
o Fuerza de la industria o del sector (FI).
Matriz MEFE
• Estos factores son los determinantes mas importantes de
la posición estratégica de la organización
 MATRIZ PEYEA
Los ejes de la matriz tienen dos dimensiones:
 Interna:
o Fuerzas financieras(FF)
o Ventaja competitiva(VC).
Matriz MEFI
 Externa:
o Estabilidad del ambiente (EA)
o Fuerza de la industria o del sector (FI).
Matriz MEFE
• Estos factores son los determinantes mas importantes de
la posición estratégica de la organización
 MATRIZ PEYEA
DIMENSION INTERNA
 MATRIZ PEYEA
DIMENSION EXTERNA
MATRIZ PEYEA
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA

Paso 1:
Seleccionar una serie de variables que
incluyan:
• Fuerza Financiera (FF)
• La Ventaja competitiva (VC)
• La estabilidad del ambiente (EA)
• La fuerza de la industria (FI)
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA

Fuerza Financiera (FF)

• Solvencia
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital de trabajo
• Riesgos implícitos del negocio
• Facilidad para salir del mercado
• Flujos de efectivo
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA

Ventaja Competitiva (VC)

• Participación de mercado
• Calidad del producto
• Fidelidad de los clientes
• Control sobre proveedores y distribuidores
• Utilización de la capacidad competitiva
• Ciclo de vida del producto
• Conocimientos tecnológicos
• Uso de la capacidad de la competencia
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA
Estabilidad del Ambiente (EA)
• Cambios Tecnológicos
• Tasas de Inflación
• Variabilidad de la demanda
• Presión competitiva
• Estabilidad política y social
• Barreras para entrar al mercado
• Escala de precios de productos competidores
 ELBORACION DE LA MATRIZ PEYEA

Fuerza de la Industria (FI)

• Potencial de Crecimiento
• Conocimientos Tecnológicos
• Productividad
• Demanda
• Facilidad para entrar al mercado
• Regulaciones del sector
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA
PASO 2.
Asignar un valor numérico a las variables
• Fuerza de la Industria (FI)
• La fuerza financiera (FF); desde
 +1 ( al peor )
 +6 ( al mejor)
• La fuerza competitiva (FC)
• La estabilidad del ambiente (EA); desde
 -1 (al mejor)
 -6 ( al peor )
 ELABORACION DE LA MATRIZ PEYEA
Paso 3.
Calcular la calificación promedio FF, VC,
EA, FI
• Sumando los valores dados a las variables de cada
dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva
Paso 4.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA
y FI
• En el eje correspondiente de la matriz
 ELBORACION DE LA MATRIZ PEYEA
Paso 5.
• Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el
resultante en X.
• Sumar las dos calificaciones del eje Y, y anotar la
intersección del nuevo punto Y.
Paso 6.
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz por el
nuevo punto de la intersección.

Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable

para la organización agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora

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del curso
 ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

CUADRANTE CONSERVADOR
Implica permanecer cerca de las capacidades básicas de la
empresa y no afrontar riesgos excesivos
Entre las estrategias están :
• Desarrollo de mercado
• Penetración de mercado
• Desarrollo del producto
• Diversificación concéntrica

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 ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

CUADRANTE AGRESIVO
• Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante
la empresa
• La empresa se encuentra en una posición excelente para
utilizar sus fortalezas internas con el propósito de
aprovechar las oportunidades externas y superar las
debilidades internas, y evitar amenazas externas, por lo
tanto es posible utilizar

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 ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

CUADRANTE DEFENSIVO
Sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las
debilidades internas y evitar las amenazas externas
Entre las estrategias están :
• Desinversión
• Liquidación
• Atrincheramiento
• Diversificación concéntrica

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 ANALISIS DE LA MATRIZ PEYEA

CUADRANTE COMPETITIVO
Indica el uso de estrategias competitivas, entre las cuales
se encuentran:
• Integración vertical
• Penetración de mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Formación de empresas de riesgo compartido

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EJEMPLO MATRIZ PEYEA
Fuerza Financiera (FF)
•Solvencia 2
•Apalancamiento 4
•Liquidez 2
•Capital de trabajo 1
•Riesgos implícitos del negocio 4
•Facilidad para salir del mercado 6
•Flujos de efectivo 6
Total 25
Promedio 3.6
Ventaja Competitiva (V.C.)
•Participación de mercado -3
•Calidad del producto -2
•Fidelidad de los clientes -1
•Control sobre proveedores y
distribuidores -6
•Utilización de la capacidad competitiva -5
•Ciclo de vida del producto -2
•Conocimientos tecnológicos -1
•Uso de la capacidad de la competencia -3
Total -23
Promedio -2.9
Estabilidad del Ambiente (EA)
•Cambios Tecnológicos -5
•Tasas de Inflación -2
•Variabilidad de la demanda -2
•Presión competitiva -6
•Estabilidad política y social -1
•Barreras para entrar al mercado -3
•Escala de precios de productos competidores -2
Total -21
Promedio -3
Fuerza de la Industria (FI)
•Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 3
•Potencial de Crecimiento 2
•Conocimientos Tecnológicos 1
•Productividad 4
•Demanda 5
•Facilidad para entrar al mercado 1
•Regulaciones del sector 6
Total 22
Promedio 3.1
• Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto
resultante.
X = Ventaja competitiva + Fuerza de la Industria
X = - 2.9 + 3.1 = 0.2

• Sumar los dos puntajes del eje Y y registrar el punto

resultante
Y= Fuerza financiera + Estabilidad del ambiente
Y = 3.6 + (-3) = 0.6
Trazar un vector direccional del origen de la
matriz por el nuevo punto de la intersección X, Y

• Da como resultado una Estrategia Agresiva

FIN