ESTRATEGIA DE

COMUNICACIÓN
LA EMPRESA ANUNCIANTE
El Departamento de Publicidad

Estrategia de Comunicación La Empresa Anunciante 1

Empresa y Comunicación

Una empresa utiliza la comunicación

como una herramienta para lograr sus
propósitos: colocar exitosamente sus
productos o servicios en un mercado de
alta concurrencia y competencia.

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Necesidad del Área de Publicidad

Normalmente cuando una empresa alcanza

cierto grado de desarrollo incluyen un área
de publicidad, que tiene como función la
comunicación publicitaria de la empresa.
“En toda empresa debe existir un profesional
publicitario, única persona capacitada
técnicamente para manejar la actividad
publicitaria de la empresa con eficiencia”
Ref.: Billorou Introducción a la Publicidad

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Concepto del Área

El área de publicidad debe conducir,

canalizar y controlar toda la actividad de
comunicación publicitaria de la empresa.
De esta forma la comunicación se asegura:
Unidad
Coherencia
Conducción

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Funciones del Área

Funciones Técnicas
De dirección
De coordinación
De producción
Funciones Administrativas
Control de la emisión
Control de la inversión
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Estructura

La organización del Departamento de Publicidad no tiene

una organización clásica. Las tres más típicas son:

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Costos incluídos en la cuenta “Publicidad”
Considerando que existen items claves que
van en la cuenta de publicidad, las empresas
suelen ubicar todo aquello que tiene una
naturaleza difícil de ubicar en la cuenta de
publicidad.
Se pueden determinar tres grupos de costos:

Los que corresponden a publicidad

Los que no corresponden
Y los que están en el límite
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Determinación del Presupuesto Publicitario
La empresa debe determinar el presupuesto publicitario.
Existen varios métodos de hacerlo, los tres grupos más grandes son:
Arbitrario
% sobre ventas realizadas
% sobre ventas futuras
fijo por unidad vendida ó a vender
Fijo arbitrariamente
Determinación en función de los esfuerzos publicitarios de la competencia
Determinación de una cifra que permita superar a la competencia
Determinación de la cantidad necesaria para alcanzar un objetivo
Método de asignación lógica
Metodo de asignación técnica

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Selección de la Agencia

Por conocimiento personal

Por conocimiento profesional de la actuación
de la agencia en el mercado donde actúa el
anunciante
Por licitación
Por amistad
El método recomendado: “Lograr un servicio
eficiente al nivel de eficiencia que la empresa
necesita y debe exigir”
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Las Relaciones Empresa - Agencia

Aspecto Profesional
Aspecto Comercial
Aspecto Personal

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 Conclusión
La determinación de crear un departamento de
publicidad, dependerá de la necesidad de la empresa.
Siempre se busca la eficiencia en toda organización. Y
para eso, se crea el departamento de publicidad, para
analizar, ejecutar y controlar las acciones de
comunicación de toda la empresa, conociendo el
circuito operativo que tiene la publicidad.

También vimos como se puede determinar el presupuesto

publicitario, que para la agencia esto es una cuenta.

Lo provechoso de tener un departamento de publicidad,

es que la empresa sabe quien gestiona y controla, una
acción comunicacional.

Y para la agencia de publicidad, que la empresa tenga un

profesional, mejora la relación entre ambas.

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 MEDIOS
Compra y Venta
de Espacios Publicitarios

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 Presupuesto
Puntos a tener en cuenta
• Estrategia de Marketing
• Estrategia de Comunicación
• Target
• Mercado

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 Compra y Venta de Espacios

TV
Métricas
Tipos de compra
• Por Segundo
• Por CPR

Estrategia de Comunicación 17
 Compra y Venta de Espacios

Radio
Compra por segunos
Auspicios
Menciones

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 Compra y Venta de Espacios

Diarios
Unidad es centímetro por columna
Página; Roba Página; Media Página
Inserts

Estrategia de Comunicación 19
 Compra y Venta de Espacios

Revistas
Página
Roba Página
Media Página

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 Compra y Venta de Espacios

Vía Pública
Elementos
• Transiluminados
• Afiches
• Municipales
• Refugios
• Espectaculares
Circuitos
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