BARRERAS DE ENTRADA
EJEMPLOS DE ACCESO DE A LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Canal propio o directo
En estos casos la empresa productora
llega directamente al cliente, sin
intermediarios. Este canal sólo se
recomienda cuando la información y el
asesoramiento al cliente son tan
importantes que la empresa productora
decide no delegarlos en otras. Al no
haber intermediarios, el productor será
el encargado de llevar a cabo las labores
de mercadotecnia.
Ejemplo:Empresa Coca-Cola
Canal Corto
8 de las tiendas con las que
El tamaño de los canales de
cuenta Sony en Estados Unidos
distribución se mide en función de la
echarán el cierre. Solo se
cantidad de intermediarios
quedarán algunos pequeños
involucrados en el recorrido del
comercios en Nueva York y Los
producto. El canal corto posee 3
Ángeles donde entendemos
niveles: el productor, el detallista o
que la marca si ve potencial
intermediario y el usuario final.
comercial. Lejos se quedan las
Este canal es frecuente en sectores
59 localizaciones con las que
en los cuales la oferta se concentra
contaba en 2008.
de modo similar tanto en el
fabricante como en el detallista.
Ejemplo: e-commerce (Amazon)
Canales de Distribución

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante,
intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente,
así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente: