Nos Vemos

diferentes!
Pensamos diferente!
Sentimos diferente!

Somos
diferentes!
Nos comunicamos diferente!

Aprendemos diferente!
Dominancias cerebrales

DIPLOMADO
FORMACION DE FORMADORES Y
EDUCACION VIRTUAL
 Conocer tu propio estilo de
comunicación
• Objetivos

– Identificar el estilo de comunicación más y menos

preferido para mejorar la comunicación con las otras
personas.

– Identificar áreas/situaciones de ruptura en la

comunicación y como adaptar el estilo personal para
mejorarla
El contenido y objetivos de este modulo:

• Origen y aplicación del modelo HBDI

• Entendiendo el modelo de dominancias
cerebrales
• Usando el modelo de dominancias cerebrales
en los procesos de comunicación y enseñanza
 Origen del Modelo
 Sperry (1960): Hemisferios tienen funciones especializadas.
(premio Nobel)
 Grinder y Bandler (1975): PNL (neurolinguistica)

IZQUIERDO DERECHO
 Lógica,
Análisis,
Raciocinio  Sentimientos
 Aritmética  Música
Emociones
 Emociones
 Intuición
 Lenguaje
Ned Herrmann (1980):
4 estructuras de procesamiento
Entendiendo el modelo HBDI
Cómo entender el
Perfil Herrman de
Dominancia Cerebral

Su perfil representa una “imagen”

de sus preferencias, NO de sus
competencias

HBDI
Modelo del cerebro integral
A D
SUPERIOR SUPERIOR
IZQUIERDO DERECHO

LÓGICO INTUITIVO
ANALÍTICO INTEGRADOR
BASADO EN SINTETIZADOR
LOS HECHOS
CUANTITATIVO

ORGANIZADO INTERPERSONAL
SECUENCIAL BASADO EN LOS
PLANEADO SENTIMIENTOS
DETALLADO KINESTÉSICO
EMOCIONAL
INFERIOR INFERIOR
IZQUIERDO DERECHO
B C
CUATRO PARTES DISTINTAS DE NUESTRO YO

A Analiza Infiere D
Cuantifica Imagina El yo
El yo Es lógico Hace conjeturas
experimental
racional Es crítico Asume riesgos
Es realista Es impetuoso
Le gustan los números Quebranta las normas
Sabe del dinero Le gustan las sorpresas
Sabe cómo funcionan las Es curioso / Juega
cosas

Toma medidas de Tiene muy presentes a

prevención los demás
Establece procedimientos Le gusta enseñar
Se asegura de que se Tiende a contacto físico
hagan las cosas Brinda apoyo
Es confiable Es expresivo
Organiza Es emotivo
El yo Es prolijo Habla mucho
El yo sensible
protector Oportuno
C
Siente
Planea
B
 Cuadrante A: El “Yo” racional

En la escuela: Matemáticas, El yo racional

ciencias, computación
En el trabajo: Finanzas,
ingeniero, químico, técnico Es lógico
Toma de decisiones: Recaba Es crítico
datos, expresa su punto de vista Es realista
en forma racional Le gustan los
Resolución de problemas: números
Forma teorías, resuelve en Sabe del dinero
forma lógica, mide con precisión Sabe cómo funcionan
Pasatiempos: Confección de las cosas
modelos, reformas en la
vivienda, juegos de computación
Cuadrante B: El “Yo” protector

En la escuela: Geografía,
Historia, Lenguaje (gramática)
En el trabajo: Gerente, Toma medidas de
administrador, gestión de prevención
proyectos, agente de viajes Establece procedimientos
Se asegura de que se
Toma de decisiones: Se hagan las cosas
mantiene firme, es Es confiable
conservador, se atiene a los Organiza
procedimientos Oportuno
Planea
Resolución de problemas:
Aborda los problemas en forma
práctica
Pasatiempos: Viajes, pesca, El yo protector
camping, deportes espectáculo,
golf, lectura
 Cuadrante C: El “Yo” sensible

En la escuela: Ciencias Sociales,

Literatura, Historia, Geografía,
Arte dramático
Tiene muy presentes a
En el trabajo: Asistente social, los demás
docente, instructor, profesional de Le gusta enseñar
Recursos Humanos, vendedor Tiende a contacto físico
Brinda apoyo
Toma de decisiones: Hace Es expresivo
participar a los demás, Es emotivo
interpersonal, intuitivo, emotivo Habla mucho
Siente
Resolución de problemas:
Considera a los demás, es
intuitivo, capta las pistas no
verbales e interpersonales
El yo sensible
Pasatiempos: Lectura, escucha
música, viajes, caminatas,
esparcimiento
 Cuadrante D: El “Yo” experimental

En la escuela: Ciencias,
Matemáticas, Artesanía El yo
En el trabajo: Trabajador experimental
autónomo, empresario,
dibujante, diseñador, Infiere
publicidad, marketing, ventas Imagina
Hace conjeturas
Toma de decisiones: Asume riesgos
Imaginativo, asume riesgos, Es impetuoso
progresista Cuestiona las
normas
Resolución de problemas:
Le gustan las
Inventivo, intuitivo, ve el sorpresas
panorama completo Es curioso / Juega
Pasatiempos: Artesanía,
redacción creativa, toca un
instrumento musical, fotografía
 Donde va cada palabra?
Colocar en el cuadrante apropiado:
SUP SUP
IZQ DER Planificado
Hechos
Secuencial
Intuitivo
Global
Analítico
Integrador
Interpersonal
Lógico
Sentimientos
Detallado
Organizado
Cuantitativo
INF INF Sintético
IZQ DER Emocional
Un ejemplo...
• Desea ver los datos y las estadísticas • Se fija en las cualidades estéticas: el
sobre el desempeño aspecto deportivo, color, forma,
• Tiene en cuenta la eficiencia cualidades de vanguardia
energética
• Desea que se ajuste al sueño, la
• Tiene en cuenta el costo del vehículo y imagen personal y los planes a largo
el valor de canje plazo
• Compra comparativa con otros • Está más dispuesto a experimentar y
vehículos
asumir algunos riesgos
• Facilidad de mantenimiento
•Compra el primer modelo,
• Desea saber cómo funciona innovador precoz
• Le gusta la potencia La compra de un
• Le interesan seguridad y automóvil
la durabilidad
•La ‘sensación’ y comodidad del
• Lo práctico del tamaño, el número vehículo es importante, tanto como la
de puertas, el espacio de facilidad de uso de los controles
almacenamiento, los materiales
resistentes, características como el •Desea que el auto ‘le encante’
baúl interior/apertura automática del
tanque de combustible •Lo impacta lo cordial de la organización
• Se fija en los requisitos de de ventas y servicio
mantenimiento •‘Sabe’ que es la selección adecuada
• Ha realizado una investigación y •Compra basándose en las
sabe qué es lo que desea recomendaciones de un amigo
 Aplicación del modelo en educación
SUP IZQ (AZUL)
Habla con claridad y lógica.
Usa datos, hechos, estadística para
apoyar argumentos.
Usa frases y párrafos completos.
Hace preguntas directas sobre
eficacia, y resultados
•Usa palabras precisas, detalladas
•Habla en un tono de voz en plan
sabiondo.
•Hace preguntas precisas y espera
respuestas precisas y concretas
INF IZQ (VERDE)
SUP DER (AMARILLO)
•Usa lenguaje abstracto, habla con
metáforas.
•Lenguaje visual tipo “imagina”
“supón” “figura que”.
•Usa frases cortas, se para en mitad
de la frase,.
•Hace preguntas generales, amplias
sobre conceptos,
•Razones para innovar.
•Usa anécdotas sobre personas para
ilustrar sus argumentos.
•Hablador.
•Se expresa con calidez sobre temas
personales.
•Se preocupa de las personas
INF DER (ROJO)
 Un ejemplo...
A SUPERIOR IZQUIERDO
“Una vez más... los expertos
forenses, utilizando los hechos
innegables del grupo sanguíneo,
las huellas digitales, y el análisis
espectrográfico de los fragmentos
de pintura, comprobaron sin lugar a
dudas…”
Perspectivas de cuatro periodistas sobre el mismo accidente
“A las 15.30 del jueves, 9 de abril, en la
Ruta 9, 24 km al norte de Columbus, un
automóvil Plymouth sedán negro,
modelo 1978, de 4 puertas, que iba a
120 km por hora en una zona escolar de
55 km...”
B INFERIOR IZQUIERDO
SUPERIOR DERECHO
D
“Este accidente demuestra la
combinación mortal de conducir bajo los
efectos del alcohol y un diseño
defectuoso del automóvil. Estas dos
cuestiones tienen un alcance a nivel
nacional y merecen una atención urgente
por parte del Congreso a fin de que las
generaciones futuras estén debidamente
protegidas…”
“La madre, llorando y a los gritos, atacó
al presunto culpable quien se encogía de
miedo, mientras policías furiosos
contenían a una turba airada en la
escena aterradora de una maraña
compuesta por el autobús escolar y las
víctimas ensangrentadas del accidente.”
INFERIOR DERECHO C
Organiza tu fiesta
Ejercicio

Usted va a interactuar con un

estudiante. Indique cual seria la
informacion mas relevante para este
individuo.
Como lo puedo poner en practica?
PUNTOS FUERTES
Puntos Fuertes…
 Recaba datos  Lee los indicios de cambios
 Analiza los asuntos  Ve el ‘panorama total’
 Expresa su punto de vista en forma  Reconoce nuevas posibilidades
racional  Tolera la ambiguedad
 Formula teorías  Integra ideas y conceptos
 Mide con precisión  Desafia las normas establecidas
 Soluciona problemas en forma lógica  Sintetiza los elementos diferentes en
 Análisis financiero y decisiones un nuevo todo
 Comprensión de elementos técnicos  Inventa soluciones innovadoras a los
 Análisis crítico problemas
 Resuelve los problemas en formas
 Trabaja con precisión con números,
intuitivas
estadísticas y datos  Procesa simultáneamente

 Halla las fallas que se pasaron por alto  Reconoce las dificultades interpersonales
 Aborda los problemas en forma práctica
 Se mantiene firme en su postura sobre las  Anticipa cómo se sentirán los demás
cuestiones  Entiende intuitivamente cómo se sentirán
 Mantiene un patrón de uniformidad los demás
 Proporciona un liderazgo y supervisión  Capta las pistas no verbales del estrés
estables interpersonal
 Lee la letra pequeña en los documentos
/contratos  Engendra entusiasmo
 Organiza y lleva un control de los datos  Persuader, conciliar
 Formula planes y procedimientos  Enseña
detallados  Comparte
 Aticula planes en forma ordenada
 Mantiene en orden los registros
 Entiende los elementos emotivos
financieros  Considera los valores
FRUSTRACIONES
Frustraciones…
 Comunicación ‘desencarrilada’ con
dificultades de expresión
 ‘Cháchara’ excesiva
 Enfoques o instrucciones vagos y
ambiguos
 Comentarios ilógicos
 Uso ineficiente del tiempo
 Falta de hechos o datos
 Informalidad inadecuada
 Compartir abiertamente los
sentimientos
 La impresión de no saber la
respuesta "correcta"
 Temor al debate
 Se desconoce o no existe una
agenda clara
 Desorganización
 Se salta de un tema a otro
 Demasiadas ideas a la vez
 Imprevisible
 Ritmo demasiado acelerado
 Instrucciones o lenguaje confusos
 Demasiado andarse con rodeos
 Oraciones incompletas
 Falta de cierre
 Repetición
 Ritmo demasiado lento
 ‘No asumir riesgos’ o ‘no salir de lo
establecido’
 Abiertamente estructurado,
previsible
 Falta de humor y diversión
 Falta de flexibilidad, demasiada
rigidez
 Incapacidad para entender
conceptos o metáforas
 Exceso de detalles
 Demasiados números
 Tema o estilo árido y aburrido
 Falta de interacción
 Falta de contacto ocular
 Enfoque o ejemplos impersonales
 Interacción árida o ‘fría’ sin
entusiasmo
 Comentarios insensibles
 Falta de tiempo para compartir
cosas personales
 Solamente datos, nada de tonterías
 Falta de respeto por los
sentimientos
 Diálogo abiertamente directo
 Crítico
Grupos Objetivo
Crítico
Origina cosas
Imaginativo
Racional Innovador
Realista Creativo
Superior De pensamiento
riguroso
Curioso
Artístico
Bromista
Quebranta las
Conoce el normas
izquierdo fundamento de las Arriesgado
De pensamiento cosas Origina cosas Superior
A intelectual

Artístico Intuitivo derecho

Espacial (soluciones)

Lógico
Visual
Integración
Estratégico
Orientado al
D
Financiero futuro
Analítico Numérico Sintetizador
Resuelve los Cuantitativo Holístico Imaginativo
problemas
Prueba y comprueba Matemático
Sabe cómo Sabe del
funcionan las dinero Simultáneo
cosas Conceptual
Impetuoso
Le gustan las Intuitivo Metafórico
Técnico sorpresas (soluciones)

Conservador
Tradicional Puntual Emocional Conversador
Controlado Organizado Sensible Espiritual Enseñanza/
Dominante Confiable capacitación
Pone las cosas a Expresivo
buen recaudo Comunicador

Detallado
Implementación Simbólico
Se asegura de Intuitivo Musical
Orador que (personas)
Lector se hagan las
cosas

Lineal Inferior
Secuencial Intuitivo (personas)
Paso por paso
Se atiene a los
Interpersonal
Simpático
Escritor
Lector
derecho
Inferior procedimientos Prolijo
Organizado Tiene muy
presentes a los C
Planificación
izquierdo Administrativo
Previsor
demás
Brinda todo su
apoyo
B Se preocupa por
los demás
Empático
Grandes cerebros de la Historia
A Galileo Einstein
Pensadores Newton

D
Sócrates
Madame
Bertrand
Russell Hipócrates Curie Leonardo

Mateo
Da Vinci
Innovadores
(Nuevo Testamento) G.B.
Shaw Picasso
Debussy
Ben Marco
Franklin Polo
Lucas
Aristóteles (Nuevo Testamento)

Bach Thomas Churchill

Kant Jefferson
Mozart
Platón Thatcher
Shakespeare Jim
Albert Henson
J. Edgar Schweitzer
Hoover
Chopin
Lao
Tsu
J. P.
Juan Sousa
(Nuevo Testamento) Marco
Lech (Nuevo Testamento)
Otto Walensa
Bismark
Susan B.
Samuel Anthony La Madre Gandhi
Pepys Teresa
Humanitarios
Organizadores C
B
Historias sobre personas que
conozco... en el trabajo
 Hemisferios Cerebrales…

PARA MOVERSE AL ESTILO PARA MOVERSE AL ESTILO

LIMBICO DERECHO LÍMBICO IZQUIERDO
o Disminuye la o Disminuye la
necesidad de probar necesidad de libertad
con hechos absoluta

PARA MOVERSE AL PARA MOVERSE AL

ESTILO CEREBRAL ESTILO CEREBRAL
DERECHO IZQUIERDO
o Valora la o Valora los hechos
espontaneidad o Disminuye la intensidad
o Disminuye el apego a de tus sentimientos
la forma y estructura
Lo que le interesa a un individuo
en cada cuadrante
SUPERIOR IZQUIERDO SUPERIOR DERECHO
Pregunta QUE? Pregunta POR QUE?
• Y QUE SUCEDE CON LA POR QUE ESTE TRATAMIENTO ES
FARMACOCINETICA DE ESTE REVOLUCIONARIO?
PRODUCTO? • POR QUE DEBERIA CAMBIAR?
• CUAL ES EL MECANISMO DE • POR QUE ESTE MEDICAMENTO ES
ACCION? MEJOR?
• CUAL ES LA POBLACION DE ESTE • POR QUE FUNCIONA ESTE
ESTUDIO? MECANISMO DE ACCION?
• CUALES FUERON LOS RESULTADOS
DEL ESTUDIO CLINICO?

INFERIOR IZQUIERDO INFERIOR DERECHO

Pregunta COMO Y CUANDO?
• QUE TAN SEGURO ES?
•COMO ESTA SOPORTADA ESTA
INFORMACION?
• EN QUE MOMENTO EL
MEDICAMENTO ALCANZA SU EFECTO?
•COMO SE RECOMIENDA MANEJAR
LAS DOSIS (PASOS Y TIEMPOS)
© 1987-2001 The Ned Herrmann Group
PREGUNTA QUIEN
• QUIEN SE BENEFICIARA MAS?
• PARA QUE PACIENTES ESTA
CONTRAINDICADO?
• SON MANEJABLES LOS EFECTOS
SECUNDARIOS?
• ME PREGUNTO SI MIS PACIENTES
PODRAN PAGARLO?