“ UNIVERDIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO ”

 CURSO : EPISTEMOLOGIA A LA CIENCIA ADMINISTRATIVAA

 TEMA : PROYECTO DE IMVESTIGACIÓN DE ESTRATEGIAS EN

MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION EFICIENTE DEL
PRODUCTO DE LA EMPRESA DE CALZADO AZALEIA.
 DOCENTE: LIC.ADM HUGO MENDOZA ROSADO

 ESTUDIANTE: LEONARDO MENDOZA JERRY ANTHONY

 INTRODUCCIÓN :

La investigación en la que se basa la presente tesis va encaminada a

Estrategias de Marketing para la comercialización eficiente del
producto en la empresa de Calzado AZALEIA para la zona central del
país. En un mercado de dura competencia, las marcas que pretenden
mantenerse en el mercado se ven obligados a una constante tarea de
innovación, concibiendo y desarrollando nuevos productos y
renovando los actuales, a través de una intensa e interrumpida labor
de investigación, análisis y creatividad. La decisión de implementar
una Estrategia de Marketing en la empresa de calzado AZALEIA , es el
fruto de un análisis profundo, detallado y objetivo de la situación de la
empresa, su producto y su mercado, con la finalidad de crecer en
nuevas áreas o en nuevos mercados con los productos existentes o
con nuevos productos en distintas áreas.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Azaleia dentro de sus plan de desarrollo
departamental tiene como tarea el impulso ,
desarrollo y fortalecimiento de la industria
manufacturera apostándole al macro sector de
prendas de vestir más exactamente a la
actividad del sector del calzado.
Dentro de este sector de evidencia una
estructura productiva a las micro, pequeñas y
medianas empresas juegan un papel muy
importante en el área de exportación; es por eso
que se llega a la pregunta: ¿Qué estrategias de
marketing permitirá la comercialización eficiente de los productos
del calzado?
OBJETIVOS GENERALES:
Determinar qué estrategias de marketing permitiera la comercialización de los productos del Calzado
AZALEIA en la zona central del país.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
☆ Diseñar estrategias de marketing para dinamizar el volumen de ventas y mejorar la rentabilidad
para proyectar la imagen de la empresa en el mercado
☆ Conocer el tipo de compradores, consumidores y usuarios finales del calzado internacional.
☆ Establecer estrategias que permitan definir la fuerza de ventas que genere una amplia cobertura
del producto en la empresa.
☆ Determinar la estructura del plan de marketing para conocer el mercado, competidores y los
cambios del sector
 HIPOTESIS:
◦ Las estrategias de marketing son las herramientas
necesarias para poder alcanzar los objetivos propuestos,
con la finalidad de tener importantes resultados como
innovaciones, que no necesariamente sean calculadas
sino analizadas, permitiendo de esta manera llegar a la
meta propuesta por parte de la organización.
 JUSTIFICACIÓN:
El Perú ha sufrido cambios políticos que han creado inestabilidad
interna y externa a nivel mundial, haciendo que el país sea uno de los
más caros de América Latina con respecto a su costo de vida y calidad
de los productos. La presente investigación pretende modificar los
esquemas tradicionales del proceso de direccionamiento de las ventas,
pues las necesidades de los clientes se convertirán en los actores
principales del quehacer empresarial. En este contexto surge la
estrategia como una fuerza interactiva, una relación que medie entre la
empresa y su entorno que implique el perfecto conocimiento de la
situación y una correcta interpretación de la misma, en función de la
cual se establece una serie de 10 reglas (modelos de decisión) que
aseguran una óptima decisión de cambio en la dirección de ventas.
 MARCO TEORICO
◦ El Desarrollo de la investigación se
fundamentará en el paradigma
crítico propositivo, que permitirá criticar la
problemática presentada en la empresa,
para posteriormente establecer una
propuesta como alternativa de solución y así
mejorar su comportamiento organizacional.
 VARIABLE INDEPENDIENTE

DISTRIBUCION
Comunicación

Publicidad ESTRATEGIAS DEL

MARKETING

PRECIO

Estrategias
del
producto
PRODUCTO
VARIABLE DEPENDIENTE
Venta personal

Dirección de ventas

Tipo de ventas COMERCIALIZACION

Fuerza de ventas

Dirección de ventas