Precio
Métodos de fijación de precios
Factores a considerar en la
fijación de precios
•Costos de producción
Esto es lo que le cuesta producir el artículo
o servicio a la empresa, en este se
encuentran el costo fijo y el costo variable,
el primer costo se mantiene sin importar el
ritmo de la producción, sin embargo el
segundo aumenta o disminuye
dependiendo de las unidades producidas.
•Ganancia
Además de conseguir recuperar los costos
de producción, este tiene que venir con
una ganancia, como compensación de la
producción y venta de este servicio o
producto.
•Demanda
La demande influye en el precio final del
producto debido a que dependiendo la
demanda el precio del producto puede
crecer o decrecer, mientras exista más
demanda, el precio seguirá aumentando.
•Competencia del mercado
En un mercado en el cual hay un menor
nivel de competencia, un negocio podría
fijar un precio más alto. Por otro lado,
cuando hay mucha competencia, un
negocio que fija un precio más alto podría
notar que los consumidores prefieren los
productos de sus competidores que tienen
precios más bajos.
Estrategias de fijación de
precios de nuevos
productos
•Método basado en el coste
Este está basado en la inversión hecha por la El precio de un producto varía
empresa con el fin de producir el bien o el dependiendo en la etapa del ciclo de
servicio, aunque es el más lógico, no siempre es el vida en que se encuentre, es decir, si el
indicado desde el punto de vista del marketing. furor de este producto se encuentra
Método del coste más margen apenas desarrollándose, se encuentra
Este método se consigue sumando los costos de en auge o se encuentra decayendo.
producción y agregando un margen extra de
ganancia, para luego dividirlo en el número de
Estrategias de determinación
unidades producido
de precios para una mezcla de
Método del precio objetivo
Trata de fijar el precio que permite obtener un
producto
beneficio o volumen de ventas dados. Para su
determinación puede utilizarse el análisis del
Las compañías, regularmente, desarrollan
umbral de rentabilidad, que consiste en calcular
productos que van acompañados con otro,
la cantidad de producto que ha de venderse a un
lo que dificulta la fijación de precios es que
determinado precio para cubrir la totalidad de los
cada producto ya tiene su propia demanda,
costes fijos y variables incurridos en la fabricación
costos y niveles de competencia.
y venta del producto.
Método basado en la competencia
Este método está basado en vender al precio al Estrategias de ajuste de precios
que lo hace la competencia sin importar nuestros
costos de producción este método marca el
precio mínimo al cual podemos vender. Las compañías suelen ajustar sus
Método basado en el mercado o la demanda precios básicos para tomar en cuenta
Este método está basado en el precio que le da el diversas diferencias entre los clientes
consumidor al producto, este precio y situaciones cambiantes.
generalmente es subjetivo y está en tela de juicio
dependiendo el consumidor del producto.
7.4 Estrategias de determinación de precios para una mezcla de producto.
•Fijación de precios para una línea de producto
Se decidirá el precio que se les colocara a los productos de una línea dependiendo la diferencia de los costos de producción del producto, la diferencia de costos entre la misma línea, las evaluaciones de los clientes y
la competencia.
•Fijación de precios para un producto opcional
Estos productos son los que son complemento del producto principal, las compañías tienden a incluir el precio como precio base o como un producto aparte.
•Fijación de precios para un producto cautivo
Estos son los artículos que tienen que ser utilizados junto al producto, por lo general estos productos tienden a tener un precio bajo pero aun así con un margen de ganancia.
•Fijación de precios para subproductos
Son los productos desechos que quedan al elaborar el producto principal, en algunas ocasiones, estos productos pueden llegar a dejar subproductos valiosos los cuales pueden llegar a ser vendidos y lograr obtener
una ganancia de estos.
•Fijación de precios para paquete de productos
La estrategia es vender varios productos que divididos tienen un precio mayor, se venden a un precio menor con el fin de atraer clientela y vender algún producto que quizá no se venda por sí solo.
7.5 Estrategias de ajuste de precios..
•Fijación de precio por descuento y complemento
Estos descuentos al precio se hacen generalmente para recompensar al cliente por ciertas respuestas que tienen hacia nuestra empresa por ejemplo, el pago de una factura anticipadamente, la compra de grandes
volúmenes de producto y la venta fuera de temporada.
•Fijación de precios segmentada
Las compañías a menudo ajustan sus precios dependiendo la diferencia entre clientes, lugares y productos. Esto genera que existan 2 o más precios aunque el costo no sea distinto.
•Fijación de precios Psicológica
Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no sólo el aspecto económico. Los consumidores suelen percibir que los productos con precios altos tienen una mayor calidad. Cuando
tienen la posibilidad de juzgar la calidad de un producto al examinarlo o al aplicar su experiencia anterior, utilizan menos el precio para juzgar la calidad. Sin embargo, cuando no pueden juzgar la calidad porque
carecen de la información o de las habilidades, el precio se convierte en una señal importante de calidad.
•Fijación de precios promocionales
Las compañías empiezan a vender productos a precios bajos e incluso a precios que son inferiores al costo de producción, esto con el fin de generar euforia en los compradores, en algunas tiendas utilizan productos
como gancho para atraer a la clientela.
Fijación de precios Geográfica
Se usa para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.
Fijación de precios internacional
Las compañías deben ajustar el precio dependiendo la condición local del país, esto para no conseguir pérdidas o no hacer caros los vuelos debido a mayores o menores gastos de producción o de servicio.
Fijación de precios internacional
Las compañías deben ajustar el precio dependiendo la condición local del país, esto para no conseguir pérdidas o no hacer caros los vuelos debido a mayores o menores gastos de producción o de servicio.
Cambios de precio
Después de desarrollar sus estructuras y estrategias de fijación de precios, las compañías enfrentan situaciones que las obligan a iniciar cambios de precio.
Iniciación de cambios de precio
En algunos casos la compañía considerará adecuado iniciar un recorte o un incremento de precios, anticipándose a las posibles reacciones de los compradores y competidores.
Iniciación de recortes de precio
Varias situaciones originan que una empresa considere la posibilidad de recortar su precio. Una de ellas es el exceso de capacidad. En este caso, la compañía necesita hacer más negocios y no lo consigue mediante un
mayor esfuerzo de ventas, una mejora del producto u otras medidas.
Otra situación que conduce al cambio de precio es la caída de la participación de mercado ante una fuerte competencia de precios.
Una compañía también recorta sus precios en un impulso por dominar el mercado a través de costos más bajos.
Iniciación de aumentos de precio
Un aumento exitoso de precios favorece el logro de utilidades de manera significativa.
Un factor importante en los aumentos de precio es la depuración de costos; un incremento en los costos reduce los márgenes y obliga a las empresas a transferir el incremento de los costos a los clientes. Otro factor
que conduce a incrementos de precios es la demanda excesiva: cuando la compañía es incapaz de abastecer todas las necesidades de sus clientes, puede aumentar sus precios.
Las compañías aumentan sus precios de distintas formas para compensar el aumento de los costos. Es posible aumentar los precios de forma casi invisible, si se eliminan los descuentos y se añaden unidades de precio
más alto en la línea.