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Internacional”
OPERATORIA DE COMERCIO EXTERIOR
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN JUAN
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
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Marketing Internacional
A) SOBERANÍA
Todo país es soberano de su política económica y
financiera y puede:
- promulgar leyes, dictar decretos y reglamentos,
aplicar gravámenes o establecer estímulos, etc.
Las políticas de los gobiernos influyen en los
mercados y afectan las políticas de marketing de
las empresas.
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Aspectos Macroeconómicos
B) SISTEMA MONETARIO:
Soberanamente cada país tiene establecido su
propio sistema monetario y sus normas de
funcionamiento.
El Gobierno reglamenta:
– funcionamiento del mercado cambiario
– fijas los tipos de cambio
– prohibir remesas al exterior
– establecer el “control de cambios”.
Este poder soberano afecta las políticas de
marketing de la empresa.
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Aspectos Macroeconómicos
C) REGLAMENTACIONES OFICIALES:
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Empresa y Comercio Exterior
Desarrollar una estrategia comercial requiere:
– organización especializada.
– recursos humanos y financieros.
– inversión de tiempo, esfuerzos y capital.
“Consisten en el agrupamiento de
fabricantes de productos semejantes o
complementarios para la
comercialización conjunta en el exterior
de las mercaderías exportables,
constituyéndose en una entidad común
para encarar los negocios”
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Consorcios
Se organizan para comercializar productos que NO son
objeto de exportación masiva cuyos volúmenes no son
de relevancia. Ej: artesanías.
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Características
La T.C. interviene en el intercambio comercial con
estructura organizativa propia.
No tiene por finalidad producir sino comercializar
lo que ha sido producido por otros.
Por lo general la T.C. no compran la mercadería
hasta haber obtenido un contrato en firme.
Se especializan en una determinada línea de
productos.
La T.C. realizan estudios de mercados y se hacen
cargo de los aspectos de la operación comercial:
precio, forma de pago, entrega, financiación.
La importancia de las T.C. depende de su
organización y de su capacidad.
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División Exportación
Es creada, organizada y dirigida por la propia
empresa.
Las PYMES contratan especialistas externos:
agentes de ventas internacionales, despachantes,
agentes de carga, transportes, etc.
La división se reserva la competencia en:
– ferias y exposiciones internacionales.
– estudios de mercado.
– misiones comerciales y viajes de negocios.
Ésta división debe contar con gente capacitada,
incluyendo un especialista en marketing
internacional.
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Requisitos
Los requisitos que debe tener la División son:
a) Anímicos:
c) Organizativos:
- Implica buena programación, acertada
planificación y concreta ejecución de los objetivos
empresarios.
- Los métodos de comercialización internacional son
diferentes a los que se usan para el mercado local.
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