m

ӏ ӫ




ӏ ӫ



ӏ


ӑ
ӏ



ҥ

ҫ
ưӧ


ӗ ҥ


 Ӊ
!

GVHD : Cô Bùi Thͣ Phương Hoa
"
#
Ӄ $ơ
m%
&
ӗ
Ӄ
 

 
   
 

‰ Giӟi thiӋu vӅ công ty Vina Acecook

‰‰ Môi trưӡng Marketing Hҧo Hҧo

‰‰‰ Lӵa trӑn TT mөc tiêu và đӏnh vӏ TT

‰ ChiӃn lưӧc sҧn phҭm và đӏnh giá

HӋ thӕng phân phӕi

‰ ChiӃn lưӧc xúc tiӃn

‰‰ Tәng kӃt
 I Giӟi thiӋu vӅ công ty Vina Acecook
l 15/12/1993 thành lұp công ty liên doanh Vifon-Acecook.
l 03/02/2004 đәi tên thành công ty TNHH Acecook Viet Vam
l 18/01/2008 chính thӭc đәi tên thành Công ty cә phҫn Acecook ViӋt Nam
iAcecook ViӋt Nam hiӋn đã sӣ hӳu đưӧc
06 nhà máy sҧn xuҩt và trên 700 đҥi lý
trҧi rӝng khҳp cҧ nưӟc.

i Trө sӣ văn phòng chính & Nhà máy sҧn

xuҩt Mì, Bún, Phӣ ăn liӅn TP.Hӗ Chí
Minh :

‘







 


 



 

÷hà máy s̻n Mì, Bún, Phͷ ăn li͙n t̹i T͡nh Vĩnh Long
÷hà máy s̻n xu̽t Mì, Bún, Phͷ ăn li͙n TP.Đà ÷ ng

÷hà máy s̻n xu̽t Mì, Bún, Phͷ ăn ÷hà máy s̻n xu̽t Mì, Bún,
li͙n T͡nh Bình Dương Phͷ ăn li͙n T͡nh Hưng Yên
¨Vina- Acecook biӇu tưӧng cӫa chҩt lưӧng´
Vӟi đa dҥng các sҧn phҭm chӫ yӃu là mì, bún, miӃn«
 
 
     
 !" # $ % & ' ()
* +,

- Châu Á
- .'!
- /


- ‰0!
-  10
- 2

- 3
- 4'!
- 56 - Châu Mӻ
- 7" - 74?
- 8'! - 0
- 9  - .' !
- Châu Âu - 8'@

-  - 5'00A51
- 2& - Châu Úc
- :; - B
- < - <!6C!
0
- 73 - Châu Phi
- 5 - 4!

- 5=:>
- 7'

- <'6

Phương châm cӫa công ty là R


 


đӇ trӣ thành
nhà sҧn xuҩt thӵc phҭm hàng đҫu tҥi ViӋt Nam và trên thӃ giӟi
Công ty đã đҥt đưӧc rҩt nhiӅu thành tӵu : Hàng ViӋt Nam Chҩt
lương cao , Giҧi thưӣng sao vàng đҩt ViӋt, Huan chương lao đӝng
hҥng 3 , là thành viên cӫa hiêp hӝi my` thӃ giӟi
‰‰ Môi trưӡng Marketing Hҧo Hҧo

—

—
RR

MÔI MÔI
TRƯӠNG TRƯӠNG
VI MÔ VĨ MÔ
m 





 :
Các trung gian
là đӕi tưӧng,
marketing
là nhân tӕ tҥo
nên thӏ trưӡng

M

 Mӕi thӫ Cҥnh tranh

ӕ liӋu thӕng kê không chính

thӭc năm 2009 cho thҩy, tҥi ViӋt
Nam có hơn 50 doanh nghiӋp
(DN) sҧn xuҩt mì ăn liӅn, sҧn
lưӧng đҥt khoҧng 5 tӹ gói/năm,
tӕc đӝ tăng trưӣng bình quân
đҥt tӯ 15% -20%
/ DE&% %FG,HIIJK L,IIIJM

ong song vӟi các nhãn giá trung và cao, mì ăn

liӅn giá thҩp vүn đang đưӧc tiêu thө khá tӕt, nhҩt
là ӣ thӏ trưӡng nông thôn. Vifon là mӝt ví dө. Tuy
các sҧn phҭm mì Vifon đang dҫn bӏ lãng quên trên
thӏ trưӡng nhưng nó vүn là mӝt đӕi thӫ cҥnh
tranh khá gay gҳt đӕi vӟi mì Hҧo Hҧo.
/ DE&% %FG,HIIJK L,IIIJM

iMiӇm mҥnh: VIFON có mһt trên thӏ trưӡng 45 năm qua và phát triӇn vӳng mҥnh
không ngӯng trong thӏ trưӡng nӝi đӏa và xuҩt khҭu .giá rҿ cũng là điӇm mҥnh cӫa
Vifon
iMiӇm yӃu: bao bì, chҩt lưӧng không đưӧc cҧi tiӃn thưӡng xuyên, không đáp ӭng
đưӧc nhu cҫu khách hàng khó tính.
=>Vifon lҥi tҥo dӵng sӭc mҥnh tӯ mӝt thương hiӋu lâu đӡi nhҩt ViӋt, Vina-
Acecook đӃn yӃu tӕ chҩt lưӧng đưӧc bҧo chӭng bӣi công nghӋ Nhұt Bҧn.
 E"W& ' FL,HIIJK X,HIIJM

 !
"#$
3  DN
/
- :>  OP"N0)0QJ
O NJR%&
'(

)*
+,-
*%

$
. S 7 TET 0
J#UV&
' 'DU&  & 77,
- :> 
P  ;"N0)0QJ
O
O
 
"& ,. J0O
JT O 'E"W&


/0$*
‘à sҧn phҭm cӫa công ty Assan
i MiӇm mҥnh0thông điӋp  
!
"#$
%&

'
()Mҫu tư nhiӅu cho quҧng cáo, bao bì đҽp,
sҧn phҭm đa dҥng)
i MiӇm yӃu: giá cao, chưa mӣ rӝng đӕi tưӧng khách
hàng, nhiӅu KH không tin dùng sҧn phҭm, không
giӳ chân đưӧc KH
L 
ӡ

ӡ

Tác đӝng đӃn khҧ năng tiêu dùng cӫa khách hàng ,
hiӋn nay thu nhұp dân chúng tăng, thӡi gian hҥn hҽp,
Ëinh t͗ hҫu hӃt mӑi ngưӡi đӅu bұn rӝn, mì gói trӣ thành sӵ lӵa
chӑn tӕi ưu vì giá rҿ vá tính tiӋn lӧi.

Văn hóa ҧnh hưӣng sâu sҳc tӟi viӋc lӵa chӑn sҧn
Văn hóa phҭm như tính tiӋn lӧi cӫa sҧn phҭm, giá trӏ dinh
dưӥng cӫa sҧn phҭm hӑ cҫn, mүu mã.
III, LӴA TRӐN TT MӨC TIÊU VÀ M NH V TT
m Phân đoҥn thӏ trưӡng Mì Hҧo Hҧo

Õ
 !"ÕÕ# $" $"

Mӏa lý Nhân Hành vi

Khҭu
 Mì Hҧo Hҧo phân phӕi rӝng khҳp các tӍnh thành trong cҧ nưӟc,
và xuҩt khҭu ra thӏ trưӡng nưӟc ngoài. Tuy nhiên thӏ trưӡng thӏ
Mӏa lý trưӡng mà Hҧo Hҧo hưӟng đӃn là các thành phӕ, thӏ trҩn lӟn
trong cҧ nưӟc.
Nhân
Khҭu Giӟi tính: bao gӗm cҧ nam và nӳ, khách hàng
nam có nhu cҫu sӱ dөng mì Hҧo Hҧo cao hơn
so vӟi nӳ (60% và 40%)

Mӝ tuәi: tҩt cҧ nhӳng khách hàng có nhu

cҫu sӱ dөng Mì Hҧo Hҧo. Tuy nhiên khách
hàng mà Hҧo Hҧo hưӟng tӟi là trҿ em 6-
15t, và khách hàng 16- 35t.

NghӅ nghiӋp: khách hàng mөc tiêu Hҧo

Hҧo hưӟng tӟi chӫ yӃu là hӑc sinh, sinh
viên, nhân viên văn phòng, các bà nӝi trӧ.

rThu nhұp: Hưӟng tӟi khách hàng có

thu nhұp trung bình (1-3 triêu/tháng)
 Hành vi

Lý do mua Lӧi ích khách Tình trҥng sӱ Mӭc đӝ trung

hàng: Mua hàng tìm kiӃm: dөng: Nhӳng bình: Khách
thưӡng xuyên Chҩt lưӧng, khách hàng đã hàng sӱ dөng
phөc vө bӳa kinh tӃ, ngon, và đang sӱ mì Hҧo Hҧo vӟi
ăn, tiӃt kiӋm rҿ, tiӋn lӧi dөng mì Hҧo tҫn suҩt lӟn, ít
thӡi gian. Hҧo,và cҧ dao đӝng.
nhӳng KH tiӅm
năng.
 L ƒác đӏnh thӏ trưӡng mөc tiêu mì Hҧo Hҧo

viênphҭm
ҧn
inh : phөc
là thӏ trưӡng mөcvө mӑi
tiêu lӟn đӕi
nhҩt mà
Mì tưӧng
Hҧo Hҧokhách
hưӟng tӟi, ngoài ra trҿ em, các
hàng
bà nӝi trӧ và nhân viên văn phòng cũng là
nhӳng khách hàng Mì Hҧo Hҧo hưӟng tӟi,
 X Mӏnh vӏ thӏ trưӡng

Bҵng nhӳng chiӃn lưӧc đӏnh vӏ cӫa

công ty, Hҧo Hҧo đã tҥo ra nhӳng
sӵ khác biӋt đӕi vӟi đӕi thӫ cҥnh
tranh
i¨ngon, nhanh, rҿ´
iPhӓng vҩn ngưӡi tiêu dùng.
iKӃt hӧp quҧng cáo cùng các
trương trình khuyӃn mҥi, các hoҥt
đӝng xã hӝi...
iTung ra thӏ trưӡng nhiӅu loҥi sҧn
phҭm
‰ ChiӃn lưӧc sҧn phҭm và đӏnh giá

Mһc điӇm:sӧi mì dai , có nhiӅu hương vӏ đһc trưng ,

đưӧc phân phӕi rӝng khҳp

Nhãn hiӋu: Hҧo Hҧo mang tên gӑi rҩt dӁ nhӟ ,

ҧn ngҳn gӑn , dӉ thuӝc
phҭm
Bao bì: sһc sӥ, nәi bұt và rҩt bҳt mҳt

kích cӥ:Hҧo Hҧo có gói , thùng = 30 gói

 Giá bao gӗm giá bán sӍ, giá bán lҿ,
chiӃt khҩu, giҧm giá. Giá phҧi
tương xӭng vӟi giá trӏ nhұn đưӧc
cӫa khách hàng và có khҧ năng
Giá
Giá cҥnh tranh.
Nhұn biӃt 80% ngưӡi tiêu dùng
ViӋt Nam sӕng ӣ vùng nông thôn có
thu nhұp thҩp , và khách hàng chӫ
yӃu cӫa Hҧo Hҧo là hӑc sinh sinh
viên . Vì vұy Hҧo Hҧo đã đưa ra
mӭc giá phù hӧp :2500d/gói
Price ? Hҧo Hҧo đã sӱ dөng chiӃn lưӧc
giá thâm nhұp thӏ trưӡng
HӋ thӕng phân phӕi

HӋ thӕng phân phӕi rӝng khҳp đҩt nưӟc tӯ Bҳc vào

Nam vӟi hình thӭc phân phӕi chӫ yӃu :

HӋ thӕng đҥi lý (bán sӍ) nhiӅu cҩp

Nhà sҧn xuҩt => nhà bán lҿ =>

ngưӡi tiêu dùng
HӋ thӕng đҥi lý (bán sӍ) nhiӅu cҩp
doanh nghiӋp chӑn ra nhiӅu nhà bán sӍ (đҥi lý cҩp 1) và nhiӋm vө cӫa các nhà
bán sӍ này là phân phӕi xuӕng các nhà bán sӍ cҩp dưӟi rӗi phӫ đӃn các tiӋm bán
lҿ. Khi khách hàng có nhu cҫu, các tiӋm bán lҿ sӁ báo lên các nhà bán sӍ và
doanh nghiӋp này sӁ cung cҩp sҧn phҭm theo hình thӭc bán đӭt.
 Nhà sҧn xuҩt => nhà bán lҿ => ngưӡi tiêu dùng
ҧn phҭm đưӧc đưa đӃn tay ngưӡi tiêu dùng chӍ qua mӝt nhà bán lҿ,
Ví dө : Mì Hҧo Hҧo đưӧc bày bán ӣ các siêu thӏ
 ‰ ChiӃn lưӧc xúc tiӃn

Ăn Hҧo Hҧo trúng xe hơi

(m
m ± 3mm)
¨Tӹ Phú Hҧo Hҧo´
(m
m mm)
nhҵm tri ân nhӳng khách hàng
thân thiӃt đã tin dùng và sӱ dөng
mì Hҧo Hҧo suӕt thӡi gian vӯa qua.
«uҧng cáo trên các kênh truyӅn
hình mà sӕ lưӧng ngưӡi xem đông
như VTV, HTV7, HTV9«, quҧng
cáo trên radio,qua mҥng internet,
thong qua nhӳng áp phích quҧng
cáo trên đưӡng phӕ.
Có mһt trên kӋ bán cӫa các cӱa
hàng phân phӕi lӟn, vӯa và nhӓ,
lҿ cũng là cách đӇ acecook nhӡ
ngưӡi bán quҧng cáo.
Tһng quà tӃt cho trҿ nghèo Bình Mӏnh
Công ty cә phҫn Acecook ViӋt Nam và Báo *

phӕi hӧp vӟi TӍnh Moàn
Bình Mӏnh tә chӭc tһng quà tӃt cho trҿ em nghèo là 500 suҩt quà (gӗm 500 thùng
mì và 50 triӋu đӗng tiӅn mһt)
Hoҥt đӝng cӭu trӧ đӗng bào miӅn Trung vào cuӕi 10/2005 vӟi 1000 thùng mì tôm
‰‰ Tәng kӃt

Vӟi nhӳng chiӃn lưӧc marketing

đã nêu,Mì Hҧo Hҧo ngày càng đӏnh
vӏ đưӧc vӏ trí cӫa mình đӕi vӟi
ngưӡi tiêu dùng và có vӏ trí dүn
đҫu trong thӏ trưӡng Mì ăn liӅn ӣ
ViӋt Nam.
Mì Hҧo Hҧo đã góp phҫn tҥo nên
doanh thu lӟn cho công ty Vina-
Acecook.
Tӯ đó nó tҥo ra cho đӕi thӫ cҥnh
tranh nhӳng khó khăn trong viӋc
chiӃm lĩnh thӏ trưӡng.
‘
 
Ӄ  ưӧ   
 
   ươӏ  ӧ     
!ҫ" #   $Ӄ "   
%
&'' ӫҥ  ҫ( )* " Ӄ ưӧӫ
ӑ