Professional Documents
Culture Documents
ho¹ch
kinh doanh
1
§ Æt vÊn ®Ò
3
Tæng quan vÒ KHKD
KHKD lµ g×?
5
T¹i sao ta cÇn KHKD?
6
Khi nµo cÇn KHKD?
7
Tæng quan quy tr×nh
lËp kÕ ho¹ch kinh doanh
8
KÕt cÊu KHKD
Tãm t¾t tæng quan
M« t¶ c«ng ty: LÞch sö, sø mÖnh, së h÷u, môc
tiªu
M« t¶ s¶n phÈm/dÞch vô
Ph©n tÝch thÞ trêng
ChiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch marketing
KH s¶n xuÊt vµ ®Çu t
KH qu¶n lý
KH tµi chÝnh
Nh÷ng c¶i tiÕn dù ®Þnh trong ho¹t ®éng cña
9
c«ng ty
Lµm thÕ nµo ®Ó x©y
dùng ®îc mét KHKD cã
chÊt lîng
1.X¸c ®Þnh râ môc tiªu x©y dùng KHKD
12
Tãm t¾t tæng quan
Môc tiªu:
Gióp hiÓu nhanh
T¨ng vµ thu hót sù chó ý
Khi nµo vµ ë ®©u?
§Ó ë nh÷ng trang ®Çu cña KHKD
§îc viÕt sau khi viÕt xong KHKD
-Tr¸nh m¬ hå vµ n«ng c¹n
-Tr¸nh viÖc lËp KHKD duy ý chÝ
13
C«ng ty
LÞch sö thµnh lËp
Chñ së h÷u
Nh©n sù chñ chèt vµ nh©n viªn
C¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý
S¶n phÈm / DÞch vô
Quy tr×nh c«ng nghÖ vµ trang
thiÕt bÞ
ThÞ trêng
Møc ®é thµnh c«ng 14
S¶n phÈm vµ dÞch vô
M« t¶ c¸c s¶n phÈm hay dÞch vô mµ
c«ng ty sÏ cung cÊp
C¸c ®Æc ®iÓm vËt chÊt
(bao gåm h×nh ¶nh, b¶n vÏ, biÓu ®å,...)
C«ng dông vµ sù hÊp dÉn ®Æc biÖt
Giai ®o¹n ph¸t triÓn
Ng¾n gän vµ trung thùc trong m« t¶ vµ
gi¶i thÝch c¸c lîi Ých cña s¶n phÈm vµ
dÞch vô nhng kh«ng qu¸ kh« cøng kü
thuËt 15
Ph©n t Ýc h s¶n phÈm/dÞc h vô
M« t¶
Ph¸t triÓn
trong
t ¬ng lai
16
§Æc ®iÓm dÞch vô
V« h×nh
S¶n xuÊt vµ tiªu dïng diÔn ra ®ång thêi
Kh«ng lu gi÷ ®îc
Cã sù tham gia trùc tiÕp cña ngêi mua
Khã ®o lêng kÕt qu¶ vµ chÊt lîng
17
Ph©n t Ýc h l î i Ýc h dÞc h vô
18
TÝnh kh¸c biÖt (thªm
th¾t)
DÞch DÞch vô chÝnh DÞch vô DÞch vô
vô mong ® îi thªmth¾ t
Xe § a kh¸ch ®i Ngåi tho¶i m¸i, Cã m¸y l¹nh,
taxi ®Õn n¬i ® î c qu· ng ® êng kh¨n lau mÆt.
yªu cÇu ng¾ n nhÊt, l¸i
xean toµn
Xe § a kh¸ch ®i Ngåi tho¶i m¸i, Cã m¸y l¹nh,
kh¸ch ®óng tuyÕn, l¸i xean toµn, cã n í c uèng
thuËn tiÖn ®óng giê
M¸y § a kh¸ch ®i Thøc ¨n hî p Cã video, cã
bay nhanh, ph ¬ng khÈu vÞ, ®i quµtÆ ng
tiÖn lÞch sù; ®óng giê, an
hµnh lý an toµn, th¸i ®é
toµn nh· nhÆ n
Tµu § a kh¸ch ®i § óng giê, an Gií i thiÖu vÒ
ho¶ tho¶i m¸i, toµn, s¹ch sÏ, phong c¶nh
thuËn tiÖn ¨n uèng hî p trªn ® êng ®i,
khÈu vÞ cã ca nh¹c, 19
th«ng tin.
Ph©n tÝch thÞ trêng
M« t¶ kh¸ch hµng
Quy m« thÞ trêng
Ph©n tÝch c¹nh tranh
ChiÕn lîc marketing
Ph¬ng ph¸p b¸n hµng
Tæ chøc b¸n hµng
§Þnh gi¸
20
Ph©n tÝch thÞ trêng
24
Ch×a kho¸ thµnh c«ng
TÝnh cô thÓ:
§¸p øng c¸c nhu cÇu ®Æc biÖt cña mét
nhãm ngêi tiªu dïng hÑp vµ cã thÓ x¸c
®Þnh ®îc
TÝnh kh¸c biÖt:
Cung cÊp hµng ho¸ / dÞch vô kh¸c biÖt
mét c¸ch t¬ng ®èi ®Ó tho¶ m·n c¸c
nhu cÇu ®ã
TÝnh hoµn h¶o:
25
KH s¶n xuÊt vµ ®Çu t
Ph¸t triÓn s¶n phÈm/dÞch vô:
Laäi s¶n phÈm/dÞch vô
KÕ ho¹ch s¶n xuÊt:
Qu¸ tr×nh vËn hµnh s¶n xuÊt hay cung cÊp
dÞch vô
Nhµ m¸y, thiÕt bÞ, nguyªn liÖu vµ lao ®éng
cÇn thiÕt
Kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp vµ nh÷ng c¶n trë
KÕ ho¹ch ®Çu t:
Dù kiÕn ®Çu t: S¶n phÈm/dÞch vô/c¬ së h¹
tÇng?
Quy m« ®Çu t: T¨ng s¶n lîng/doanh thu/n¨ng
26
KH qu¶n lý
Ban qu¶n lý vµ c¸c nguyªn t¾c qu¶n lý
(n¨ng lùc cña nh÷ng ngêi gi÷ vai trß
chñ chèt trong doanh nghiÖp)
Nh÷ng ngêi s¸ng lËp
Nh÷ng nhµ ®Çu t
Nh÷ng nh©n viªn chñ chèt
Nh÷ng nhµ t vÊn vµ ®èi t¸c chÝnh,...
27
KH qu¶n lý
S¬ ®å tæ chøc:
trong tæ chøc
dông:
32
KÕ HO¹CH c¶i tiÕn N¢NG CAO hiÖu qu¶
ho¹t ®éng cña c«ng ty:
Qu¶n lý vµ nguån nh©n lùc
39
B¸o c¸o thu nhËp
Tæng doanh thu
Gi¸ vèn
L·i gép
KhÊu hao
Chi phÝ qu¶n lý vµ b¸n hµng
Lîi nhuËn tríc thuÕ vµ l·i vay
Tr¶ l·i vay
Lîi nhuËn tríc thuÕ
Nép thuÕ
Lîi nhuËn sau thuÕ (rßng) 40
B¸o c¸o lu chuyÓn tiÒn
tÖ
TiÒn ®Çu kú
+ TiÒn chuyÓn vµo trong kú
+ TiÒn ®ang chuyÓn
- Chi tiªu
TiÒn cuèi kú
Chó ý: Lu chuyÓn tiÒn ©m cho thÊy cã vÊn
®Ò vÒ tµi chÝnh, nÕu doanh nghiÖp kh«ng
t×m ®îc c¸c nguån tµi trî, c¾t gi¶m chi tiªu
hoÆc chuyÓn c¸c chøng kho¸n thµnh tiÒn
41
B¸o c¸o c©n ®èi kÕ to¸n
Nguån
Tµi s¶n N¨m 1 N¨m 2 N¨m 1 N¨m 2
vèn
TSL§ Vèn vay
Céng Céng
Céng Céng
Tæng Tæng 42
B¸o c¸o c©n ®èi kÕ to¸n
Tµi s¶n:
Tµi s¶n cè ®Þnh: QuyÒn sö dông ®Êt, nhµ x
ëng, v¨n phßng, thiÕt bÞ
Tµi s¶n lu ®éng: TiÒn mÆt, tiÒn trong tµi
kho¶n, chi phÝ tr¶ tríc, tån kho (nguyªn vËt
liªu, hµng ho¸, c«ng cô dông cô)
Vèn vay:
Ng¾n h¹n: Vay ng¾n h¹n, ký cîc, l¬ng tr¶
chËm
Vay dµi h¹n
Vèn chñ: Vèn ®Çu t ban ®Çu, lîi nhuËn ®Ó
l¹i 43
KÕ ho¹ch tµi chÝnh:
4 c©u hái chÝnh
Ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp
trong qu¸ khø nh thÕ nµo?
B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n, b¸o c¸o thu nhËp, c¸c
chØ sè tµi chÝnh
Doanh nghiÖp ho¹t ®éng nh thÕ nµo trong
t¬ng lai?
B¸o c¸o lu chuyÓn tiÒn tÖ, b¸o c¸o thu nhËp
dù tÝnh, c¸c chØ sè tµi chÝnh
44
KÕ ho¹ch tµi chÝnh:
4 c©u hái chÝnh
Nh÷ng rñi ro cã thÓ? Lµm thÕ nµo ®Ó
®¬ng ®Çu víi nã?
Ph©n tÝch rñi ro, ph©n tÝch ®é nh¹y
c¶m
Lµm thÕ nµo ®Ó thu hót tµi chÝnh,
c¸ch hoµn tr¶?
KÕ ho¹ch vèn, l·i suÊt vµ thêi h¹n tr¶ 45
ThÝ dô vÒ LËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh
Gi¶ thiÕt:
Doanh thu kú b¸o c¸o: 25.280 triÖu ®ång
Doanh thu kú kÕ ho¹ch t¨ng 7%
• B¸o c¸o c©n ®èi kÕto¸n n¨m b¸o c¸o (BCC§ KT))
Tæ
ng céng tµi s¶n 16225 Tæ
ng céng nguån vèn 16225
46
Dù b¸o thu nhËp
1 5 1264,0 1352,5
2 7 1769,6 1893,5
3 10 2528,0 2705,0
4 12 3033,6 3246,0
5 16 4044,8 4327,9
6 22 5561,6 5950,9
7 7 1769,6 1893,5
8 7 1769,6 1893,5
9 5 1264,0 1352,5
10 2 505,6 541,0
11 4 1011,2 1082,0
12 3 758,4 811,5
48
Bíc 2
X¸c lËp lÞch thu tiÒn
ThÝdô: Th¸ng 11 n¨m b¸o c¸o (l î ng b¸n hµng lµ1.011,2 triÖu ®ång) cã lÞch thu tiÒn nh sau:
49
Bíc 3
Dù b¸o dßng tiÒn thu vÒ
§ ¬n vÞ: TriÖu ®
ång
Th¸ng 1 2 3 4
Tæ
ng 974 1137 1746 2381
50
Bíc 4
Lªn lÞch tr×nh tr¶ c¸c kho¶n nî
(kú kÕ ho¹ch)
§ ¬n vÞ: TriÖu ®
ång
Th¸ng 1 2 3 4
Tr¶ ng êi b¸n
- Tr¶ ngay 75 255 380 75
- TrÔ1 th¸ng 60 80 435 95
- TrÔ2 th¸ng 40 90 150 125
Tæ
ng 750 1130 2709 1010
51
Bíc 5
Tæng hîp nhËn vµ tr¶ + tiÒn mÆt
®Çu vµ cuèi kú
§ ¬n vÞ: TriÖu ®ång
Th¸ng 1 2 3 4
TiÒn mÆ
t ®Çu kú 210 434 441 -522
TiÒn mÆ
t thu vÒ 974 1137 1746 2381
TiÒn mÆ
t cã 1184 1571 2187 1859
TiÒn mÆ
t nî 750 1130 1709 1010
TiÒn mÆ
t cuèi kú 434 441 -522 849
C©n ®èi tiÒn mÆ t tèi
thiÓu 100 100 100 100
52
B¸o c¸o thu nhËp kú kÕ ho¹ch
(triÖu ®ång)
Gi¶ thiÕt: - TØ lÖ khÊu hao kh«ng ®æi
- Kh«ng ®Çu t thªm thiÕt bÞ míi
53
B¸o c¸o c©n ®èi kÕ to¸n kú kÕ ho¹ch
Gi¶ thiÕt:
- Kh«ng dù ®Þnh ph¸t hµnh cæphiÕu, tr¸i phiÕu dµi h¹n
- Doanh nghiÖp ®iÒu chØ nh BCC§ KT b»ng c¸c kho¶n ® Çu t ng¾
n h¹n
(§ TNH) ë bªn tµi s¶n vµVay nî ng¾
n h¹n (VNNH) bªn nguån vèn
Tæng céng tµi s¶n 16173+? Tæng céng nguån vèn 15768 +??
55
C©n ®èi B¸o c¸o kÕ to¸n kú kÕ ho¹ch
56
B¸o c¸o c©n ®èi kÕ to¸n kú kÕ ho¹ch
(hoµn chØnh)
§ ¬n vÞ: TriÖu ®
ång
Tµi s¶n Nguån vèn
A.Tµi s¶n l u ®éng A. Nî ph¶i tr¶ 10511
vµ®Çu t ng¾ n h¹n 2173 I. Nî ng¾ n h¹n 911
I. TiÒn 225 1. Ph¶i tr¶ ng êi b¸n 417
II. C¸c kho¶n ®Çu t 2. Vay nî ng¾ n h¹n 405
tµi chÝnh ng¾
n h¹n 0 3. Kho¶n ph¶i tr¶ kh¸c 43
III. C¸c kho¶n ph¶i 4. ThuÕph¶i nép 46
thu 1231
IV. Hµng tån kho 717 II. Nî dµi h¹n 9600
Tæng céng tµi s¶n 16173 Tæng céng nguån vèn 16173
57
C¸c chØ sè tµi chÝnh
ChØ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n:
So s¸nh tµi s¶n lu ®éng(TSL§) víi nî ng¾n
h¹n(NNH):
TSL§/NNH
§o kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n ®Õn h¹n
ChØ sè nî:
So s¸nh vèn chñ vµ vèn vay: (Vèn nî/ Tæng
vèn)
§o sù æn ®Þnh vµ kh¶ n¨ng thu hót tµi chÝnh
ChØ sè thanh to¸n nhanh
58
So s¸nh tiÒn mÆt dù b¸o ®ang cã víi nî ®Õn
Nguån tµi chÝnh
Vèn chñ:
Vèn ®Çu t cña nhµ níc
Vèn gãp cña c¸c ®èi t¸c
Lîi nhuËn cha ph©n phèi (Lîi
nhuËn ®Ó l¹i)
59
Nguån tµi chÝnh
Vèn vay:
Vay ODA
Vay tÝn dông u ®·i
Hä hµng, b¹n bÌ vµ c¸c chñ ®Çu t gi¸n
tiÕp
Vay ng©n hµng
TÝn dông (tõ nhµ cung cÊp)
60
Thuª tµi chÝnh
Quan ®iÓm cña ng©n
hµng tríc khi cho vay
§Æc ®iÓm:
N¨ng lùc thùc tÕ, trung thùc, tÝn nhiÖm... cña
chñ doanh nghiÖp
KÕt qu¶ ho¹t ®éng trong qu¸ khø vµ lÞch sö
tÝn dông
Dßng tiÒn:
ThÝch hîp ®Ó ®¸p øng dÞch vô cho vay vµ tr¶
nî
Cã ®ñ tiÒn mÆt ®Ó ®èi phã víi bÊt ®Þnh
cña thÞ trêng
B¶o ®¶m tiÒn vay
Cam kÕt tr¶ nî: 61
§¸nh gi¸ kÕ ho¹ch tµi
chÝnh theo quan ®iÓm
ng©n hµng
KHKD cã tÝnh kinh tÕ vµ kh¶ thi?
C¸c chi phÝ ®îc nhËn biÕt vµ íc lîng
®óng kh«ng?
C¸c rñi ro cã ®îc nhËn ra vµ ®èi phã
kh«ng?
C¸c dù b¸o b¸n hµng vµ lîi nhuËn cã
thùc tÕ kh«ng?
Cã khã kh¨n g× trong lu chuyÓn tiÒn
tÖ kh«ng?
62
Ph©n tÝch rñi ro
Rñi ro: nh÷ng sù kiÖn bÊt thêng cã thÓ x¶y
ra ¶nh hëng tiªu cùc ®Õn doanh nghiÖp
T¨ng gi¸ nguyªn vËt liÖu bÊt thêng
Kh¸ch hµng lín vµ trung thµnh bÞ ph¸ s¶n
Thay ®æi bÊt thêng trong nh©n sù...
Lîi Ých cña viÖc ph©n tÝch rñi ro?
63
Phô lôc