Đề tài : Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất

NHÓM : 11 LỚP :1102BMKT2821

NỘI DUNG

Đôi nét về hoạt động của công ty Phân tích tình thế Xác định mục tiêu marketing Kế hoạch triển khai

quận Hoàng Mai. công ty được thành lập từ năm 1965 trên cơ sở sát nhập 2 xí nghiệp là xí nghiệp điện thông và xí nghiệp cơ tam quang và lấy tên là xí nghiệp điện cơ thống nhất Địa chỉ: 164 Nguyễn Đức Cảnh. trực thuộc sở công nghiệp hà nội.Đôi nét về hoạt động của công ty • Công ty Điện cơ thống nhất là một doanh nghiệp nhà nước. Hà nội • • Tổng số CBCNV trong Công ty: 760 người .

với giá trị sản xuất công nghiệp. Điện cơ Thống Nhất đã tiêu thụ được 1.. doanh thu tăng 49%. Phương án tiêu thụ sản phẩm được triển khai hiệu quả.Đôi nét về hoạt động của công ty Thành tích đạt được Năng lực sản xuất của Công ty từ 450. Để đáp ứng nhu cầu thị trường không ngừng tăng. gắn kết quả bán hàng với thu nhập của từng nhân viên tiếp thị và CBCNV phòng tiêu thụ sản phẩm nên năm 2009. tăng gần 46%. sản lượng đều cao hơn 12% so với năm ngoái. doanh thu.421 triệu chiếc quạt. Công ty đã lắp đặt bổ sung một loạt thiết bị mới với tổng mức đầu tư 23.000 chiếc quạt năm 2004 nâng lên thành 1. doanh thu tăng trên 26%.5 tỷ đồng. nộp ngân sách tăng gấp 2.6 lần so với năm trước Năm 2010.4 triệu chiếc vào năm 2009. giá trị sản xuất công nghiệp hàng năm đều tăng trên 30%. .

Lidico. Sanyo. Asumu… . Cophaco.Bifan. Senko. Sanaky. Nischimen. Về đối thủ cạnh tranh : có sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh quạt điện trong và ngoài nước như quạt điện Asia.Phân tích tình thế Phân tích tình hình thị trường bên ngoài Chính sách pháp luật : Nhận được sự cổ vũ từ Trung ương và Thành phố về mọi mặt. Điện cơ 91.

Các sản phẩm công nghệ mới như: quạt hơi nước. quạt không cánh xuất hiện trên thị trường Thói quen tiêu dùng các sản phẩm quạt điện quay trở lại . đẹp không kém hàng ngoại.Phân tích tình thế Phân tích tình hình thị trường bên ngoài Năm 2011. lại có ưu thế về giá cả. quạt phun sương. Nhờ mẫu mã phong phú và đa dạng. chất lượng và chế độ bảo hành mà quạt điện Việt Nam được nhiều người tiêu dùng chọn mua Từ năm 2010. các sản phẩm quạt điện hàng Việt Nam chiếm thị phần lớn trên thị trường.

tăng hơn 30% so với cùng kì năm 2008. doanh thu tăng 51% với số lượng sản phẩm tiêu thụ là 1. trong bối cảnh suy thoái toàn cầu.5 tỷ đồng Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất chủ yếu là thị trường miền Bắc đến đà nẵng . nhưng giá trị sản xuất của Công ty vẫn đạt 390 tỷ đồng tăng 28%. sức mua chung giảm sút.35 triệu cái quạt.Phân tích tình thế Phân tích môi trường bên trong Kết quả kinh doanh: Trong 9 tháng đầu năm 2009. năm 2010 giá trị sản xuất đạt 531 tỷ đồng doanh thu của công ty đạt 438.

Phân tích tình thế Lợi thế cạnh tranh: • Được sự chỉ đạo thường xuyên và tạo điều kiện thuận lợi từ lãnh đạo • thành phố Hà Nội. • Tận dụng được uy tín kinh doanh và lợi thế của một doanh nghiệm Nhà nước . • Đã có 40 năm kinh nghiệm là công tác sản xuất kinh doanh quạt điện • Mặt hàng quạt điện của công ty có chỗ đứng trong lòng khách hàng.

tỷ lệ lạm phát cao •Chuyển giao công nghệ và những đòi hỏi ngày càng khắt khe của NTD về chất lượng. . mẫu mã sản phẩm •Xuất hiện ngay càng nhiều các ĐTCT nặng ký.Phân tích swot Điểm mạnh •Có 40 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh quạt điện •Có chố đứng trong lòng khách hàng •Tận dụng được lợi thế kinh doanh và lợi thế của một doanh nghiệp nhà nước •Khả năng quản lý chi phí tốt Điểm yếu •Các quyết định về sản phẩm chưa mang tính chiến lược •Công tác nghiên cứu thị trường chưa mang tính đòng bộ •Công ty chưa dầu tư vào hệ thống kế hoặch hóa •Hoạt động định vị thị trường mục tiêu không rõ ràng •Khả năng quay vòng vốn chậm •Người tiêu dùng quay lại với thói quen dùng quạt điện như mấy năm trước •Sản phẩm hàng Việt Nam ngày càng chiếm được lòng tin của NTD •Sản xuất các loại quạt mới •Kinh tế khó khăn.

• Phục vụ hiệu quả hơn câc thị trường cũ bằng cách phát huy các lợi thủ cạnh tranh của công ty • Đầu tư nỗ lực marketing để hoàn thiện khâu tiêu thụ sản phẩm • Định vị hình ảnh. uy tín của công ty trên thị trường. . tìm cách thâm nhập. đi đến chỗ chiếm lĩnh thị trường mới. nâng cao doanh số bằng cách • Tìm kiếm. dành được thiện cảm của khách hàng nhờ uy tín và văn hoá kinh doanh.Xác định mục tiêu Tăng trưởng ổn định. nâng cao thị phần của công ty.

Các đại lý phân phối cũng vì thế gia tăng lượng hàng hóa tích trữ để kịp thời cung ứng cho NTD khi thời tiết tăng nhiệt và nhu cầu của người dân tăng cao. kế hoạch được thực hiện từ ngày 20/4 đến 20/5. Kế hoạch cụ thể như sau:50000 sản phẩm . đây là thời điểm thời tiết bắt đầu chuyển nóng dần. người dân bắt đầu có nhu cầu mua sắm các thiết bị chống nóng cho mùa hè.công ty quạt điện cơ thống nhất xin gửi tới người tiêu dùng chương trình “MÙA HÈ GIÓ VỀ” đây là chương trình khuyến mại các loại quạt điện với nhiều phần quà hấp dẫn.Xác đinh mục tiêu • Mục tiêu cụ thể Chào hè 2012 .

Kế hoạch triển khai Chúng tôi sẽ tổ chức trương trình khuyến mại từ ngày20/4 đến 20/ 5 năm 2012 • Nội dung chương trình: • Tổ chức hội nghị khách hàng • Đăng poster quảng cáo • Đăng website • Phát tờ rơi • Chiến dịch khuyến mãi .

..khuyến mãi.Tổ chức hội nghị khách hàng • • • • • • • Ngày 20/4 Tổ chức hội nghị khách hàng( các đại lý và nhà phân phối trên địa bàn hà nội) Địa điểm:tại phòng họp thuộc trụ sở công ty 164 Nguyễn Đức Cảnh... . Hà nội Thời gian: 19h đến 21h Nội dung: + gửi lời tri ân khách hàng vì sự gắn bó lâu dài của họ với công ty +Giới thiệu mục tiêu trong tháng tới của công ty +Thông báo về chương trình khuyến mại:bảng giá và chính sách chiết khấu.. quận Hoàng Mai.

thuận tầm nhìn ( Trước trung tâm mua sắm . và in poster: số lượng dự kiến là 20 tờ (9 tờ được căng tại trước trụ sở bán hàng của các công ty phân phối) . những nơi Trung tâm đông người qua lại .Kế hoạch triển khai Đăng quảng cáo trên các poster. đại lý áp dụng chương trình giảm giá In một số sản phẩm quạt áp dụng chính sách giảm giá của công ty. + Đăng quảng cáo trên cáo poster (bắt đầu từ ngày 21/4 đến hết ngày 20/5) Đặt poster quảng cáo tại các đại lý của công ty. các siêu thị) Nội dung poster: Chương trình khuyến mãi “MÙA HÈ GIÓ VỀ” Thời gian giảm giá:1/5 dến 20/5 Địa chỉ các cửa hàng. Chi phí cho thiết kế.

Kế hoạch triển khai • • • • • • • • Phát tờ rơi quảng cáo: .Cầu giấy.Hai Bà Trưng..Đống Đa Hình thức phát:là phát tận nhà dân bằng cách đưa trực tiếp cho họ hoặc cài lên cửa.Địa điểm:tại khu dân cư của 6 quận: Hoàng Mai...Hoàn Kiếm.tại các gia đình Số lượng tờ rơi: Tại mỗi địa điểm phát 2000 tờ/điểm Tổng số tờ rơi được phát : 10000 tờ Số người phát: 10 người (2ng/quận) Ba nhân viên giám sát:1 phụ trách tại quận Hoàng Mai và Hai Bà Trưng 1 phụ trách tại quận Hoàn Kiếm và Đống Đa 1 phụ trách tại quận Cầu Giấy .

com.com .com. Vatgia.24h.Kế hoạch triển khai • Đăng quảng cáo trên wedsite: • Đăng tải thông tin trên website:dantri.vn.

Tất cả đơn vị.10% b/ Hình thức khuyến mại 2:Mức khuyến mại đối với từng loại sản phẩm như sau: Khuyến mại giảm giá 5%: Quạt trần 1. 2.4m cánh tôn. QTT 400X. Khuyến mại giảm giá 7% đối với các loại sau: + Quạt bàn: QB 300CV.Khuyến mại giảm giá 12% đối với các loại quạt: + Quạt treo tường: QTT 400R. QTT 400 EHD. QTT400E.HD • • • • • • • • . cá nhân là khách hàng truyền thống của công ty.Đối tượng được khuyến mại: .Mức khuyến mại: Ngoài các mức chiết khấu và giá cả công ty thỏa thuận với từng cơ sở thì trong thời gian từ 20/4 đến 20/5 các đại lý và nhà bán buôn sẽ được hưởng các chương trình như sau: a/ Hình thức khuyến mại 1: Giảm giá bán trước thuế ngay trên hoá đơn bán hàng. QH 350 GLP .Chiến dịch khuyến mãi • • • • • Chương trình kích thích đại lý nhà bán buôn gồm: 1. QB 400NSĐG + Quạt hộp: QH 300LP.

8. 11. Chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng: TH1: Cụ thể khuyến mại như sau : giảm 15% trực tiếp vào giá cho tất cả các loại quạt điện TH2:Khách hàng mua các loại quạt sau: Tặng Bình nước Lock&Lock 1. 7. 3. 1. 10. 6.2L HAP781 trị giá 50000đ QH300 Qh350 QĐ400 QĐ450 QĐ650 QĐ750 QĐM400 QTT400 QTT450 QTT650 QTT750 . 2. 5.Chiến dịch khuyến mãi • • • 1. 4. 9.

Quạt điện các loại • Tặng ổ cắm điện do công ty sản xuất trị giá 65000 cho cac sản phẩm sau 1. QT1400 3. QT1400X 2. QT1400-VDT . QT1400-GT 4.Chiến dịch khuyến mãi • 2.

com Nhà bán buôn Người tiêu dùng Đơn giá 3tr 7tr 5000 Số lượng 1 Thành tiền 3tr 7tr 75000 15 2 3 Đăng poster Phát tờ rơi 5tr 300000 500000 800 300000 500000 1tr 4tr 1 20 1 10000 10 3 1 3tuần 3tuần 35000 15000 5tr 6tr 500000 8tr 3tr 1.575000 4 Đăng wed 5 Chi phí khuyến mãi Tổng chi phí 25000 52500 6 .5tr 1.Chi phí dự kiến STT 1 Chương trình Hội nghị khách hàng các khoản chi Trang trí Đồ ăn.nước uống In ấn chương trình khuyến mãi phát cho đại lý Thuê thiết kế In ấn poster Thiết kế tờ rơi In ấn tờ rơi Thuê nhân viên Phụ cấp nv giám sát Thiết kế thông điệp Thuê web 24h Thuê trên vatgia.5tr 1tr 12tr 13tr 875tr 787.715.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful