CHUYN LP K HOCH SN XUT KINH DOANH

V Th Tm Email: tamvo.dhpy@gmail.com D: 0905050850

KT CU CHUYN
Chng 1: Tng quan v lp k hoch kinh doanh Khi nim v k hoch kinh doanh L do cn lp k hoch kinh doanh Mu k hoch kinh doanh tm tt Chng 2: Phn tch hot ng doang nghip, mi trng kinh doanh v hnh thnh chin lc kinh doanh Cc khi nim trong qun l chin lc Qun l chin lc l g? Ti sao phi p dng qun l chin lc? Chin lc cc cp khc nhau trong doanh nghip Chin lc kinh doanh Quy trnh qun l chin lc Phn tch SWOT hnh thnh chin lc kinh doanh Bi tp tnh hung: Phc tho chin lc v k hoch kinh doanh da trn phn tch chin lc Lp k hoch ti chnh Lp k hoch ti chnh s dng phn mm Excel Hng dn lp k hoch kinh doanh theo cng trnh by Sinh vin bo co Kim tra

CHIA NHM

Thnh vin trong cc nhm trao i v mong i ca mnh i vi kha hc ny v c mt i din nhm trnh by trc lp

BI TP NHM

Cng ty c phn Sao Chi l mt doanh nghip sn xut hng my tre an, thnh lp nm 2003. T khi thnh lp. Cng ty C phn Sao Chi kinh doanh rt thnh t do (i) c th trng xut khu rng ln; v (ii) s lng doanh nghip sn xut hng my tre an xut khu sang thi trng m Sao Chi ang hot ng l khng ln. Mi tng v k hoch kinh doanh u nm trong u Ba Thnh Ch doanh nghip kim trng phng kinh doanh nhiu kinh nghim trong lnh vc my tre an. Ba Thnh l m ngh rng mnh phi phc tho tng v k hoch kinh doanh trn giy t mt cch h thng trin khai kinh doanh mt cch bi bn. Ba Thnh bin rng v lu di WTO s khng cho Sao Chi may mn thnh cng mi nh vy. Ba Thnh loay hoay mi cha bit tnh sao, v ngh trong u th n gin nhng vit k hoch kinh doanh th Ba Thnh cha lm bao gi, m nhiu lc Ba Thnh cng cha thc s thuyt phc l cn c k hoch kinh doanh lm g ngoi l do kinh doanh c bi bn. Ba Thnh quyt nh tuyn mt Trng phng kinh doanh thay cho mnh anh ch tp trung vo nhng vic ln.

BI TP NHM

Sau khi hon thnh kha o to v qun tr kinh doanh. Anh/ch c anh Ba Thnh tuyn vo lm Trng phng kinh doanh ca Cng ty Sao Chi. Cc anh/ch khc trong nhm c tuyn lm cn b phng kinh doanh. Trong thi gian 30 pht, nhm hy (i) nu 5 l do thuyt phc Ba Thnh cn lp k hoch kinh doanh (theo th t quan trng gim dn); (ii) lp mt cng k hoch kinh doanh gip Ba Thnh c cu t duy ca mnh trn giy mt cch c h thng. Vit k qu tho lun ra giy v trnh by.

CHNG 1 TNG QUAN V LP K HOCH KINH DOANH

1. 2. 3.

Khi nim v k hoch kinh doanh L do cn lp k hoch kinh doanh Mu k hoch kinh doanh tm tt

KHI NIM K HOCH KINH DOANH

K hoch kinh doanh l mt vn bn nu r hot ng kinh doanh, xc nh s mnh, mc ch, mc tiu, chin lc, chin thut kinh doanh ca doanh nghip v c s dng nh mt bn l lch v doanh nghip.

L DO CN LP K HOCH KINH DOANH

Gip ch doanh nghip quyt nh c nn tin hnh hot ng kinh doanh hay khng. Gip ch doanh nghip iu chnh m hnh, mc tiu kinh doanh. Gip ci thin xc sut thnh cng. Khi s hoc m rng mt doanh nghip pht sinh ri ro cho ch doanh nghip, cc bn cho vay, v nh u t. Gip huy ng vn. Gip ch doanh nghip, cc bn cho vay, nh u t gim st kt qu hot ng kinh doanh.

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Gii thiu
Phn ny trnh by cc nhm thng tin nh sau:

Trang ba Tm tt cc ni dung chnh Mc lc

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

M t hot ng kinh doanh

Phn ny trnh by cc nhm thng tin nh sau:

Tng quan v ngnh m doanh nghip ang KD M t doanh nghip M t sn phm/ dch v ca doanh nghip nh v doanh nghip

Chin lc gi ca doanh nghip

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Th trng
Phn ny trnh by cc nhm thng tin nh sau:

Khch hng
Quy m v xu hng th trng

Cnh tranh
Doanh s c tnh

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Pht trin v Sn xut

Phn ny trnh by cc nhm thng tin nh sau:

Hin trng pht trin sn phm

Quy trnh sn xut

Chi ph pht trin

Yu cu v nhn cng
Cc yu cu v chi ph v vn

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Bn hng v Marketing
Phn ny trnh by cc nhm thng nh sau:

Chin lc Phng thc bn hng Qung co v khuyn mi

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Ban qun l
Phn ny trnh by cc nhm thng nh sau:

Gii thiu C cu s hu Ban qun l/ Ban C vn

Cc dch v h tr

MU K HOCH KINH DOANH TM TT

Ti chnh
Phn ny trnh by cc nhm thng nh sau:

Cc ri ro Bng cn i ti sn Bo co thu nhp chi ph Bo co dng tin

Yu cu u t v li nhun

Cc ph lc (nu cn)

CHNG 2 PHN TCH HOT NG DOANH NGHIP, MI TRNG KINH DOANH V HNH THNH CHIN LC KINH DOANH

CC KHI NIM TRONG QUN L CHIN LC

S mnh:
L

c s hoch nh ph hp vi gi tr hay mong i ca c ng. d: Doanh nghip tr thnh mt doanh nghip kinh doanh tng hp hng u ti Vit Nam.

Mc ch:
L V

khi nim chung v mc tiu. d: Tng doanh s v s lng khch hng.

CC KHI NIM TRONG QUN L CHIN LC

Mc tiu
L
V

nh lng chnh xc v mc ch

d: Tng doanh s bn hng hng nm 30% v s lng khch hng 20%.

Chin lc:
L V

cc nhm hot ng t c mc tiu ra.

d: M rng mng li cung cp, tng cng cn b nghip v, o to i ng cn b nghip v tinh gn, sc bn v kinh doanh nghip v.

CC KHI NIM TRONG QUN L CHIN LC

Hnh ng/Nhim v:
L V

cc nhm hot ng t c mc tiu ra.

d: Lin kt vi doanh nghip i l trn a bn cc tnh (m rng mng li).

iu khin:
Cc

bc n l thc hin cc chin lc.

d: nh gi kh nng trung gian dch v ca cc doanh nghip i l trc, trong khi thc hin cung cp dch v.

CC KHI NIM TRONG QUN L CHIN LC

Kt qu - L gim st cc bc ca hnh ng :
y

mnh tin hnh cng vic t c mc tiu; vi hy vng dn n vic i) nh gi tnh hiu lc ca tng chin lc v hnh ng; ii) iu chnh chin lc v/hoc hnh ng nu cn
(pht) do t c (hay khng t c) mc tiu.

Thng Li V

nhun c ng, ch doanh nghip mong i.

d: Lng thng cho cn b tng ln 15% so vi nm trc. Li nhun rng t 25% trong vng 5 nm ti.

Qun l chin lc l g?
Qun

l chin lc l qu trnh qun l vic theo ui chc nng nhim v ca mt doanh nghip trong khi qun l mi quan h ca doanh nghip i vi mi trng ca n. l chin lc l tp hp cc quyt nh v hnh ng qun l quyt nh s thnh cng lu di ca mt doanh nghip. l chin lc l tp hp cc quyt nh v bin php hnh ng dn n vic hoch nh v thc hin cc chin lc nhm t c mc tiu ca doanh nghip.

Qun

Qun

Khi nim trong dng nht

Qun l chin lc l qu trnh nghin cu cc mi trng hin ti cng nh tng lai, hoch nh cc mc tiu ca doanh nghip, ra, thc hin v kim tra vic thc hin cc quyt nh nhm t c cc mc tiu trong mi trng hin ti cng nh tng lai.

Ti sao phi p dng qun l chin lc?

u im:

Qun l chin lc gip cc doanh nghip thy r mc ch v hng i ca mnh Lnh o vo nhn vin bit phi lm g thnh cng

Khuyn khch c hai nhm i tng trn t thnh tch ngn hn v ci thin phc li di hn ca doanh nghip. Nm bt tt hn cc c hi v gim thiu c nhng thch thc gy thit hi n li ch ca doanh nghip.

Ti sao phi p dng qun l chin lc?

Nhc im:

Tn thi gian v n lc. Tuy nhin khi c kinh nghim th s gim bt c thi gian v cng sc.

Cc k hoch chin lc c th cng nhc khi c vit thnh vn bn.

Gii hn sai st ca d bo mi trng di hn i khi c th rt ln.

Chin lc cc cp khc nhau trong doanh nghip

Chin lc cp cng ty Chin lc cp n v kinh doanh

Chin lc cp chc nng

I. S TNG TRNG V PHT TRIN CA CNG TY

Tp trung vo mt lnh vc kinh doanh trn th trng trong nc Hi nhp dc hoc m rng th trng ra bn ngoi, ton cu ha hot ng M rng hot ng sang nhng lnh vc kinh doanh mi

CC GIAI ON TNG TRNG V PHT TRIN CA CNG TY

1. TH TRNG NI A VI MT LNH VC KINH DOANH

Thun li:
C

y ngun lc thc hin thnh cng chin lc cnh tranh trn th trng mc tiu xc nh. nh qun tr c iu kin nm bt, theo di cht ch nhng din bin v mi trng kinh doanh, th trng, nhm a ra nhng quyt nh nhanh chng, kp thi.

Cc

1. TH TRNG NI A VI MT LNH VC KINH DOANH

Bt li:
Gii

hn v lnh vc kinh doanh v th trng khng bm m li th cnh tranh trong di hn.

Cng

ty c th gp kh khn trong vic ti a ha li nhun. Ngun lc khng c s dng ht.

ty c th b l c hi s dng nng lc c trng ca mnh vo cc lnh vc khc c lin quan.

Cng

2. HI NHP DC, M RNG TH TRNG

Hi nhp dc
Hi nhp dc v pha trc Hi nhp dc v pha sau Hi nhp hon ton Hi nhp tng phn

Mc ch ca hi nhp dc l nhm cng c, bo m v th cnh tranh ca cng ty.

2. HI NHP DC, M RNG TH TRNG

Nhng im bt li:
Bt

li v chi ph
i cng ngh

Thay

Nhu

cu khng n nh

3. A DNG HA, M RNG HOT NG SANG NHNG LNH VC KINH DOANH MI

C s ng nht, ging nhau kha cnh sn xut, marketing, hoc cng ngh.

Khi to ra ngun lc ti chnh d tha, vt mc cn thit duy tr v tng cng li th cnh tranh trong lnh vc kinh doanh chnh.

II. CC CHIN LC KINH DOANH

1. CHIN LC C CU KINH DOANH

n nh k hoch chin lc v cu trc kinh doanh ca cng ty a ra cc quyt nh v tip nhn hoc t b mt lnh vc kinh doanh no .

nh ra cc mc tiu ti chnh v theo di, gim st hot ng ca cc n v kinh doanh, un nn nhng sai lch khi cn thit. Phn b ngun lc ti chnh gia cc n v kinh doanh.

2. CHIN LC TI CU TRC
Nhng cng ty hot ng km, hiu qu thp s c tip nhn, t chc li hot ng, thay i b my qun l, xy dng chin lc kinh doanh vi ngun lc cng ngh, ti chnh mi.

3. CHIN LC CHUYN GIAO K NNG

Cng ty thc hin a dng ha, m rng sang lnh vc c lin h vi lnh vc kinh doanh hin ti.

Nhng kinh nghim, k nng v sn xut, marketing, hoc bn hng s c chuyn giao nhm cng c, tng cng v th cnh tranh trong lnh vc kinh doanh mi.

4. CHIN LC CHIA X NGUN LC

a dng ha theo phng thc chia x ngun lc c th gip cng ty tit gim chi ph trong tng lnh vc hot ng, nhm to ra li th cnh tranh khi theo ui chin lc chi ph thp. Ch nn thc hin chin lc khi vic chia x ngun lc c th to ra li th cnh tranh ng k mt hoc mt vi n v kinh doanh.

III. DA DNG HA VO LNH VC C HAY KHNG LIN QUAN N LNH VC KINH DOANH HIN TI

Cng ty ch nn thc hin a dng ha lin h khi:

C

s ging nhau, tng ng ng k gia cc lnh vc kinh doanh.

Chi

ph thc hin khng vt qu nhng li ch mang li thng qua vic chia x ngun lc hoc chuyn giao k nng.

IV. GIAI ON CT GIM V THAY I

1.
2.

Cc nguyn nhn gy st gim

Cc bc chnh yu ca giai on ct gim v thay i

1. CC NGUYN NHN GY ST GIM

Qun tr km

M rng hot ng qu mc c th kim sot Chi ph cao

Xut hin cc i th cnh tranh mi

Khng d bo c s thay i v nhu cu khch hng

2. CC BC CHNH YU CA GIAI ON CT GIM V THAY I

Thay i ban lnh o

Xc nh li mc tiu chin lc

Thanh l nhng ti sn, thit b khng cn ph hp vi hot ng lu di ca cng ty.

Ci thin, nng cao kh nng sinh li. Sang nhng thm cng ty khc.

V. CC PHNG PHP PHN TCH CU TRC KINH DOANH CA CNG TY

Mc tiu l a ra mt ci nhn tng qut v trin vng tng lai cng nh th mnh v im yu ca cng ty tng lnh vc kinh doanh khc nhau.
nh gi xem cu trc kinh doanh c thch hp hay khng.

1. Phng php BCG

Mc tiu chnh ca phng php BCG l xc nh nhng yu cu v vn u t (dng tin) v nhng ni c th to ra ngun u t tng lnh vc kinh doanh khc nhau trong cu trc kinh doanh ca cng ty.

Phng php ny bao gm ba bc:

Chia cng ty thnh nhng n v kinh doanh chin lc (SBU), nh gi trin vng tng lai ca chng.

Da vo s phn loi v sp xp cc SBU trn ma trn.

Xy dng mc tiu chin lc cho tng loi SBU.

1.1 Xc nh v nh gi trin vng SBU

Chia cng ty thnh nhng n v kinh doanh khc nhau da vo cc lnh vc hot ng khc nhau ca cng ty. Sau khi xc nh cc SBU, cn nh gi chng theo hai tiu chun:
Th Tc

phn tng i tng trng ca ngnh

1.2 Phn loi cc SBU S phn tch BCG

Cao

SBU-Du chm hi
SBU-Ngi sao

Tc tng trng ngnh

Thp

SBU-B tin

SBU-Ch

Cao

Th phn tng i

Thp

1.3 Xy dng mc tiu chin lc cho tng loi SBU

Trc ht, c th dng ngun vn d tha to ra t SBU-b tin u t vo SBU-du chm hi v nui dng cc SBU-ngi sao ang hnh thnh.
Mc tiu lu di l cng c v th ca cc SBUngi sao, chuyn cc SBU-du chm hi nhiu trin vng thnh SBU-ngi sao, lm cho cu trc kinh doanh tr nn ha hn hn.

1.3 Xy dng mc tiu chin lc cho tng loi SBU

Th hai, c th t b nhng SBU-du chm hi t trin vng nht, v nh vy lm gim i p lc ca nhu cu v vn u t. Th ba, thot khi ngnh kinh doanh ca nhng SBU-ch bng nhng chin lc khc nhau t b, thu hoch, hoc thanh l.

1.3 Xy dng mc tiu chin lc cho tng loi SBU

Cui cng, cng ty cn ch xy dng mt cu trc kinh doanh cn bng, mt cu trc va phi cha ng y cc SBU-ngi sao v du chm hi nhiu tim nng, va phi cha ng cc SBU-b tin bo m cung ng vn u t cho SBU-ngi sao v du chm hi.

1.4 u, nhc im

u in:
Ch

Nhc im:
nh

ra cch thc s dng mt cch tt nht ngun lc ti chnh, nhm ti a ha gi tr cu trc kinh doanh ca cng ty.
ra s cn thit phi tip nhn thm hoc t b mt SBU no , hng n xy dng mt cu trc kinh doanh cn bng.

gi v tim nng v trin vng ca SBU ch da trn th phn v s tng trng ngnh l cha y .
php BCG c th nh gi cha y v mi quan h gia th phn v chi ph.

Ch

Phng

2. Phng php McKinsey

Ging nh BCG, phng php McKinsey cng chia cng ty thnh cc SBU, ri nh gi chng theo hai cn c: tnh hp dn ca ngnh v v th cnh tranh ca SBU. im khc bit l hai tiu chun ny c xy dng da trn nhiu yu t hn.

2.1 nh gi cc SBU Tnh hp dn ca ngnh

Yu t th hin tnh hp dn ca ngnh Qui m ngnh Trng s 0.1 im 3 im theo trng s 0.3

Tc tng trng Kh nng sinh li Yu cu v vn Tnh n nh ca cng ngh Tnh cnh tranh Tnh chu k Tng cng

0.3 0.2 0.05 0.1 0.2 0.05 1

5 4 5 5 3 2

1.5 0.8 0.25 0.5 0.6 0.1 4.05

2.2 nh gi cc SBU V th cnh tranh ca SBU

Yu t th hin v th cnh tranh Th phn Cng ngh Cht lng sn phm Trng s 0.15 0.25 0.15 im 5 5 4 im theo trng s 0.75 1.25 0.6

Dch v hu mi Gi c Chi ph Nng lc sn xut Tng cng

0.2 0.05 0.1 0.1 1

5 2 3 3

1 0.1 0.3 0.3 4.3

2.2.1 Phn loi cc SBU

SBU mnh, tt nht
SBU trung bnh

SBU du chm hi

SBU to li nhun

SBU km, xu nht

2.2.2 Mc tiu chin lc ca tng loi SBU

Cn cng c, gi vng cc SBU tt nht, nui dng cc SBU-du chm hi nhiu trin vng, bin chng tr thnh nhng SBU tt nht. S dng cc SBU d nhng ngnh km hp dn song c v th cnh tranh mnh, kh nng to li nhun cao u t cho cc SBU tt nht v SBU c nhiu trin vng. Cn xem xt tim nng cc SBU trung bnh, c th u t, bin chng tr thnh cc SBU tt nht hoc quyt nh t b chng. Nn t b cc SBU xu nht.

2.2.3 u, nhc im

u im:

Nhc im:

Xy dng c nhng cn c phn loi cc SBU da trn nhiu yu t hn, trnh c nhc im qu n gin ca phng php BCG. Th hin tnh mm do, linh hot. Cc yu t xc nh v th cnh tranh nhng ngnh khc nhau c th khc nhau.

Vic xc nh trng s v cho im cc yu t mang tnh ch quan. Phng php McKinsey ch xem xt v th hin ti ca SSBU, khng n trng hp v th c th thay i qua cc giai on pht trin ca ngnh.

I. CHIN LC CP KINH DOANH

1. Nng lc phn bit

Phng cch cng ty s dng Nhu cu khch hng

NNG LC PHN BIT

Khch hng xem trng, nh gi cao

Li th cnh tranh

2. Cc chin lc cnh tranh c bn

NGUN CA LI TH CNH TRANH PHM VI CNH TRANH

Chi ph thp nht

Khc bit ha
KHC BIT HA

Rng

CHI PH THP NHT

Hp

TP TRUNG DA VO CHI PH THP NHT

TP TRUNG DA VO KHC BIT HA

2.1 Chin lc chi ph thp nht

u im:
Cng

ty c th bn sn phm vi gi thp hn i th cnh tranh m vn gia nguyn mc li.

ngnh kinh doanh i vo giai on trng thnh, cng ty c chi ph thp hn s chu ng vi s cnh tranh tt hn.

Nu

Cng

ty d dng chu ng c khi c sc p tng gi ca cc nh cung cp.

Thun li v e da

Thun li:
u

e da:
Kh

th hn cc i th cnh tranh tim nng. t b nh hng khi gi c NVL tng hoc sn phm b gim gi. Kh nng m phn vi ngi cung cp c tng cng. C th gim gi cnh tranh.

nng tm ra phng php sn xut vi chi ph thp hn ca cc i th cnh tranh. Kh nng cc i th cnh tranh bt chc d dng phng php sn xut ca cng ty. B qua, khng p ng c s thay i v th hiu ca khch hng.

2.2 Chin lc khc bit ha sn phm

Mc tiu l t c li th cnh tranh thng qua vic

to ra sn phm c xem l duy nht, c o i vi

khch hng, tha mn nhu cu khch hng bng cch thc m cc i th cnh tranh khng th.

Cng ty c th p ng nhu cu c th trng bng nhng sn phm c thit k ph hp vi tng phn

khc hoc ch chn nhng phn khc m cng ty c li

th khc bit ha.

u th v e da

u th:
Tnh
Sn

e da:
C

c o, duy nht.
phm c th c

th b bt chc.
hng c y

Khch

nh gi vt tri.
S

thng tin v cc sn phm cnh tranh.

C

trung thnh vi nhn

hiu ca khch hng.

th khng p ng

c nhu cu ca
khch hng.

2.3 Chin lc tp trung

p ng nhu cu cho mt phn khc th

trng no , c xc nh thng qua yu

t a l, i tng khch hng hoc tnh

cht sn phm.

C th thc hin chin lc tp trung thng

qua hai phng thc: chi ph thp hoc khc

bit ha.

Thun li v kh khn

Thun li:
u

Kh khn:
m nh, km u th vi nh cung cp. Chi ph sn xut cao. u t cho pht trin nng lc cnh tranh ln. S thay i cng ngh. Kh thay i th trng mc tiu chn.
Qui

th trong quan h vi khch hng. Uy tn nhn hiu, s trung thnh ca khch hng. To ra c sn phm vi mc khc bit ha cao. Nm bt nhu cu, p ng s thay i th hiu khch hng tt hn.

3. CHIN LC U T

3.1 V th cnh tranh

Th phn

V TH CNH TRANH Nng lc phn bit

3.2 Chin lc u t ng vi cc giai on pht trin ca ngnh

CC GIAI ON PHT TRIN CA NGNH V TH CNH TRANH Mnh Yu Xy dng th phn Xy dng th phn

Phi thai Tng trng Cnh tranh c lit

Tng trng
M rng th phn Duy tr v gi vng hay li nhun

Tp trung
Tp trung hay thu hoch/ thanh ton Thu hoc hay thanh ton/t b

Trng thnh

Suy thoi Tp trung, thu hoch, Thay i, thanh ton hay gim thiu u t hay t b

4. CHIN LC CNH TRANH V CU TRC NGNH

4.1 Chin lc cnh tranh trong nhng ngnh c nhiu cng ty nh v va

c im ca nhng ngnh nh:

Ro

cn thm nhp thp.

Phn Nhu

khc th trng nh.

cu KH c bit.

Chin lc cnh tranh:

Chin Chin Chin

lc tp trung lc chi ph thp lc khc bit ha

4.2 Chin lc cnh tranh trong nhng ngnh ch c mt vi cng ty ln

Chin lc gi vng v duy tr hoc chin lc li nhun.

Vai tr ca ngi nh gi v lut chi khng i u v gi, ch trng khc bit ha sn phm l rt quan trng.

Thch nghi, qun tr c qu trnh thay i.

II. CHIN LC CP CHC NNG

Chin lc chc nng c xy dng v pht trin nhm:

Pht

huy nng lc, phi hp cc hot ng

khc nhau tng b phn chc nng.

Ti

a ha hiu sut ngun lc, ci thin v

nng cao kt qu hot ng tng b phn

chc nng
Mc tiu ca chin lc cp kinh doanh, cng nh c tng th cng ty.

1. Chin lc Marketing

Chin lc pht trin sn phm.

Chin lc pht trin th trng

Marketing Mix

2. Chin lc ti chnh

Hoch nh v dng tin v xem xt tng quan

gia n v vn.

Chnh sch v c tc.

3. Chin lc nghin cu v pht trin li th cnh tranh

i u v cng ngh - i u trong thit k sn phm vi chi ph thp. - L cng ty u tin t c hiu ng ng cong kinh nghim. - To ra phng cch hot ng vi chi ph thp. - i u trong vic to ra sn phm duy nht, c o. - Sng to, pht minh trong cc hot ng lm tng gi tr sn phm. Theo sau v cng ngh - H thp chi ph sn xut sn phm bng cch hc tp kinh nghim ca ngi i trc. - C gng bt chc trnh chi ph nghin cu v pht trin - Hc tp kinh nghim ca ngi i trc nhm lm cho sn phm hoc h thng phn phi gn gi, tha mn nhu cu khch hng.

Li th v chi ph thp

Li th v khc bit ha

4. Chin lc vn hnh
Chin lc cnh tranh Ch trng thc hin chi ph thp Chin lc vn hnh - Ch trng n vic iu hnh v tit gim chi ph. - Ch trng n qu trnh sn xut. - Ch trng n thc hin tn kho ti u. - Sn phm c tiu chun ha mc cao. - Ch trng n im c o, gi tr vt tri ca sn phm hoc dch v. - Ch trng n sn phm. - Sn phm cui cng c nhiu chng loi, kiu dng.

Ch trng thc hin khc bit ha

nh hng ca chin lc cnh tranh n chin lc vn hnh

5. Chin lc ngun nhn lc

C c mt ngun nhn lc tt nht, v

lm tt c nhng ngi lao ng t

ti iu tt nht m h c th t ti

QUY TRNH QUN L CHIN LC

Qun l chin lc phi tr li c ba cu hi nh sau:
Doanh nghip ang v tr no?

Doanh nghip s i n u? V
Doanh nghip s i n bng cch no?

Trn thc t, quy trnh qun l chin lc hon chnh bao gm 3 phn

Phn tch im mnh v v th ca doanh nghip v hiu c nhng nhn t bn ngoi quan trng c th nh hng ti v th . PHN TCH CHIN LC

Thnh cng hay tht bi trong vic thc hin chin lc ph thuc vo nhiu yu t bao gm ngun lc ti chnh v phi ti chnh cng vi k nng qun l, lnh o v phi kt hp cc ngun lc nhm ti u ha kt qu u ra.

LA CHN CHIN LC

THC HIN CHIN LC

Hiu r bn cht cc k vng ca nhng nh gp vn xc nh c cc ty chn chin lc, sau nh gi v chn la cc ty chn chin lc.

I. MI TRNG CNH TRANH M hnh nm p lc cnh tranh

Nhng ngi nhp ngnh
e da ca nhng ngi nhp ngnh Sc mnh tr gi ca nh cung cp

Nhng nh cnh tranh trong ngnh Mt ca cc nh cnh tranh

Nhng ngi cung cp

Sc mnh tr gi ca Ngi mua

Nhng ngi mua

e da ca sn phm thay th

Nhng sn phm thay th

MA TRN SWOT
Mi trng bn ngoi O: Lit k nhng c hi ch yu 1. 2. 3. 4. O-S: Cc chin lc kt hp im mnh tn dng c hi: 1. 2. 3. O-W: Cc chin lc kt hp khc phc im yu tn dng c hi: 1. 2. 3. T: Lit k nhng e da ch yu 1. 2. 3. 4. T-S: Cc chin lc kt hp im mnh hn ch v n trnh e da: 1. 2. 3. T-W: Cc chin lc kt hp im yu v e da: 1. 2. 3.

Mi trng bn trong
S: Lit k cc im mnh ch yu 1. 2. 3. 4. W: Lit k cc im yu ch yu 1. 2. 3. 4.

Bi tp tnh hung: Phc tho chin lc v k hoch kinh doanh da trn phn tch chin lc