presentamos criterios de decisin para evaluar lo que se pueden denominar alternativas de un sola etapa, en el sentido de que ninguna decisin

a futuro depender de la que se tome ahora. En esta seccin consideramos un proceso de decisin de mltiples etapas en el cual se toman decisiones dependientes una tras otra. En puede hacer una representacin grafica del problema de decisin mediante el uso de un rbol de decisin. Esta representacin facilita el proceso de toma de decisiones. El ejemplo que sigue ilustra los fundamentos del procedimiento del rbol de decisin.

Una compaa tiene ahora las opciones de construir una plata de tamao completo o una pequea que se pueda ampliar despus. La decisin depende principalmente de las demandas futuras del producto que producir la planta. La construccin de una planta de tamao complet puede justificarse en trminos econmicos si el nivel de demanda es alto. En caso contrario, quiz sea recomendable construir una plata pequea ahora y despus decidir en dos aos si esta se debe ampliar.

El problema de decisin de mltiples etapas se presenta aqu por que si la compaa decide construir ahora una planta pequea, en dos aos deber tomarse una decisin a futuro relativa a la expansin de dicha planta. Dicho de otra manera, el proceso de decisin implica dos etapas: una decisin ahora relativa a la dimensin o tamao de la planta y una decisin de aqu a dos aos referente a la expansin de la planta (suponiendo que se decide construir una planta pequea ahora). En la figura 12-1 se representa un resumen del problema como un rbol de decisin. Se supone que la demanda puede ser alta o baja. El rbol de decisiones tiene dos tipos de nodos: un cuadro ( ) representa un punto de decisin y un circulo ( ) denota un evento probabilstico. Por lo tanto, comenzando con el nodo 1 (un punto de decisin), debemos tomar una decisin referente al tamao de la planta. El nodo 2

Es un evento probabilstico del cual emanan dos ramas que representan demanda baja y alta, dependiendo de la condiciones del mercado. Estas condiciones se representaran al asociar probabilidades con cada rama. El nodo 3 es tambin un evento probabilstico del cual emanan dos ramas que representan demandas alta y baja. Lgicamente, la compaa considerara la posible expansin a futuro de la planta pequea solo si la demanda en los dos primeros aos resulta ser elevada. Esta es la razn por laque el nodo 4 representa un punto de decisin, donde las dos ramas que de el emanan representan las decisiones de expansin y de no expansin.

Una vez ms, los nodos 5 y 6 son eventos probabilsticos y las ramas que emanan de cada uno representan demandas alta y baja. Los datos del rbol de decisin deben incluir (1) las probabilidades asociadas con las ramas que emanan de los eventos de oportunidad y (2) los ingresos asociados con diversas alternativas del problema. Supngase que la compaa esta interesada en estudiar el problema en un de 10 aos. Un estudio del mercado seala que las probabilidades de tener demandas altas y bajas en los 10 aos siguientes son 0.75 y 0.25, respectivamente. La construccin inmediata de una planta grande costara $ 5 millones y una planta pequea costara solo $ 1 milln. La expansin de la planta pequea de aqu a dos aos se calcula costara $ 4.2 millones. Los clculos o estimaciones del ingreso anual de cada una alternativas estn dados de la manera siguiente

1. 2. 3.

4.

5.

La planta completa y la demanda alta (baja) producirn $ 1 000 000 (300, 000 anualmente). La planta pequea y una baja demanda generara $200, 000 anuales. La planta pequea y una demanda alta producir $ 250, 000 para cada uno de los 10 aos. La planta pequea ampliada con demanda alta (baja) generara $900, 000 ($200, 000 anualmente). La planta pequea sin expansin y con alta demanda en los dos primeros aos, seguida de una baja demanda producir $200, 000 en cada uno de los ocho aos restantes. Estos datos se resumen en la figura 12-1. Ahora estamos listos para evaluar las alternativas. La decisin final debe sealarnos que hacer en los nodos de decisin 1 y 4.

La evaluacin de las alternativas esta basada en el uso del criterio del valor esperado. Los clculos empiezan en la etapa 2 y despus retroceden a la etapa 1. Por lo tanto, en los ltimos ocho aos, podemos evaluar las dos alternativas en el nodo 4 de la manera siguiente: E {ganancia neta | expansin} = (900, 000 x 0.75 +200, 000x0.25) x 8 4 200 000 = 1 600 000 E {ganancia neta | expansin} = (250 000 x 0.75 +200 000x0.25) x 8 = 1 900 000 Por lo tanto, en el nodo 4, la decisin indica que no habr expansin y la ganancia neta esperada es $ 1 900 000

Ahora podemos reemplazar todas las ramas que emanan de nodo 4 por una sola rama con un ganancia neta esperada de $ 1 900 000, que representa la ganancia neta para los ltimos ocho aos. Ahora efectuamos los clculos de la etapa 1 que corresponden al nodo 1 como sigue: E {ganancia neta | plata grade} = (1 000, 000 x 0.75 +300, 000x0.25) x 810 5 000, 000 = 3 250 000 E {ganancia neta | planta pequea} = (1 900 000+500 000 x 0.75 +200 000x0.25 1 000, 000 = 1 300 000 Por lo tanto, la decisin ahora elimina evidentemente la consideracin de las alternativas en el nodo 4.